绿办携手展威 前进柬埔寨、马来西亚

展威国际透过经济部绿色贸易计划和工研院的协助，为柬埔寨当地NGO团体架设太阳能供电系统。图／绿办提供

擅长太阳能系统整合的展威国际，在经济部绿色贸易计划与工研院的协助下，从无到有，打入东协市场。从柬埔寨偏乡到首都金边，从NGO非营利组织到餐饮零售业，发挥小而美、技术领先、服务到位的优势，逐步在东协各国遍地开花。

2017年，展威国际参与工研院筹组的绿色贸易生态圈访问团，前进柬埔寨吴哥窟附近的偏远村庄，替当地NGO团体架设太阳能供电系统。展威国际总经理陈伯仑表示，由于NGO定期邀请医生替民众义诊，而医疗所须的电子器材及冷藏设备，都要用到基本电力，绿色贸易计划协助台湾的业者挖掘到新商机，让台湾的系统整合商有机会协助当地解决供电不稳定的问题。在工研院协助下，整个生态圈链结台湾许多优质的产品，而展威也替这个NGO组织建构从电灯、风扇、太阳能版、储能到冷藏的完整系统。

展威国际从2017年首度进入柬埔寨市场，迄今客户群包括农耕灌溉、零售餐饮、小型工厂。以农耕灌溉为例，柬埔寨以往利用柴油发电机抽取地下水，不仅噪音大、污染高、补充柴油也不便利。装设太阳能板及储能系统之后，这些问题都迎刃而解。

放眼东协市场，展威另一个耕耘有成的国家是马来西亚。陈伯仑指出，和柬埔寨供电情况相比，马来西亚供电系统成熟稳定，电力价格相对低廉，「在两地开发业务，必须推出不同的策略。」

在经济部及绿色贸易团队的协助下，展威在2018年与马来西亚节能标章官方机构GreenTech首度接触，对方希望引进绿能，改善马国的总体二氧化碳排放量，并减少空气污染，实现对联合国气候公约的承诺。双方经过一年多的规格沟通，专案已进入最后底定阶段。陈伯仑指出，客户的目标是在2020年绿能使用率达到100％，不再仰赖市电，因此交由展威规划全套太阳能系统，希望今年可如期完成。

陈伯仑表示，东协市场商机大，但也充满高度竞争，台厂的优势就是小而美、弹性高、服务好，这是中国、日本、韩国等大厂所无法相比的。针对有意前进东协的台商，陈伯仑建议避开发电厂、捷运等公共建设大型计划，主攻具示范作用的小型市场，虽然单笔的营业额不大，一旦口耳相传，也能达到遍地开花的效果。