吕桔诚站在巨人肩膀 完成国际化布局

吕桔诚心中的国际化布局，不仅是增加海外据点，而是和各国主要银行合作，更全面服务台商，落实「有根的国际化」。图／王德为

台湾银行是唯一在全球五大洲皆有据点的国银，但台银董事长吕桔诚心中的国际化布局，不仅增加海外据点，而是以「服务台商、全球布局」为主轴，和各国主要银行合作，「站在巨人的肩膀上」，更全面服务台商，落实「有根的国际化」。

台银获金管会核准设立日本福冈代表人办事处，成为第四家前进九州的国银，至今在全球已有22个据点，包括12家分行、10个办事处。台银的跨国计划不仅是设立据点，吕桔诚指出，台银的重点是支持、协助台商的全球化布局，这样的国际化才有意义。

吕桔诚表示，台银海外业务的重点，就是要培植、协助台商茁壮。当台商触角延伸到其他国家，台银若在当地有据点，就能直接提供服务，但是许多市场有银行进入门槛，未必能在当地设据点，这时就要靠其他方式布局。

吕桔诚指出，国内可透过国内分行（DBU）与客户往来，跨境是用国际业务分行（OBU）协助台商调度资金，在各地市场，台银则与当地主要银行合作。例如在泰国，台银就与泰国盘古银行（Bangkok Bank）等合作，在越南则与越南外贸股份商业银行（Vietcombank）合作，同样能服务到当地台商客户。

台银希望在世界各地与领导银行合作，目前包括日本三井住友银行、三菱UFJ银行、及瑞穗银行；欧美则有德意志银行（Deutsche Bank）、奥地利第一银行（Erste Bank），都是实力坚强的主要银行。吕桔诚说这样的合作模式就是「站在巨人的肩膀上」，积极与这些「巨人」洽签MOU，进行跨国合作，某种程度上也扩大台湾的国际能见度。

吕桔诚认为，台银国际化所创造的盈余不一定在国外发生，经由密切的合作、协助，台商与台银间的关系愈来愈紧密，当其供应链有需要、或有任何新的营运计划，会第一个想到台银，中长期将扩大台银的获利来源。