南山组八百青年军 主打健康险

南山人寿今年将组800青年军团。南山人寿代总经理范文伟表示，将尝试「精兵制」来推动健康险及健康险附加服务，首波将召募800位最会销售健康险的业务员，提供40小时以上的医疗健康课程，并由医学大学进行认证，这800位种子业务员将主推新型健康险及结合的相关服务。

范文伟表示，今年先培训800位，每年若都能有800位精兵，就会形成庞大的健康险青年军，同时这些精兵主推健康险，希望每人每个月至少要能达到健康险保费逾10万元的目标。

据寿险公会统计，2020年全年健康险总保费是3,568.8亿元，第一大是国泰人寿近944亿元，市占率23.6％。

第二大是南山人寿的761亿元，占率19％多；第三大是富邦人寿的436亿元，占率近11％，三家公司即囊括近半的健康险市场，有较多人数业务员通路的公司，如三商美邦人寿、新光人寿、全球人寿、中国人寿、台湾人寿及远雄人寿，连同前三大的九家公司就占了逾92％的市占。

但随着国人投保率提高，几乎大部分的保户都已有健康险，但如何再深化保障，南山人寿强调会增加保单赋能服务，如结合第二医疗意见、长照、延缓失智、基因检测等机构，一般健康险在出险时，保户大部分都心神不宁，若还要找相关服务机构，一时之间也会手忙脚乱，由南山人寿出面谈定相关合作机构，可争取较佳的费率，让保户在需要时可以直接参考，也增加南山人寿健康险的竞争力。

由于医疗险保障相对复杂，若再增加相关附加服务，行销难度会拉高，所以南山人寿决定先选出800位精兵，担任种子兵团，由这800位业务员先去上课，包括疾病学、预防医疗、保健知识、中西医基本常识、饮食健康等，取得认证后，组成「健康守护青年军」。

范文伟表示，这800位原本就是销售健康险能力较佳的业务员，未来在接受培训与认证后，还会先去体验相关附加服务，如基因检测、长照服务、延缓失智的记忆或智能训练，才能向保户及其他业务员介绍，扩大新的健康险推广。