企业策略－吉而好发展三部曲 代工、品牌、设计通路

侯胜敦

打造品牌，需要附加商品价值，较缺乏资源的中小企业或独立设计师品牌，应寻找什么样的通路？文创通路品牌「台湾吉而好」趣活设计师整合平台执行长侯胜敦指出，要找愿意介绍你的品牌的通路，才是好的文创通路品牌。

侯胜敦表示，之前台湾都在做生产，谈功能、材料、成本、良率，但谈品牌，要谈产品、价格、通路、行销等4P，整合产销人发财是重点；创意靠右脑，逻辑靠左脑，沟通起来很痛苦，但这就是文创。

1983年成立的吉而好Cheerful，从设计创意为主导的文具、礼品设计代工开始，累积OEM和ODM经验，行销世界60余国；2005年客家桐花季，吉而好整合台湾众家客家桐花商品厂商，参加法兰克福商展，将客家文化行销全世界，接到法国狄斯耐乐园的委托，生产桐花Logo专用礼品，开启吉而好的文创事业。

吉而好不但创立自有品牌、拓展通路，也运用资源协助台湾设计商品推广海内外，建置台湾文创设计的通路平台，为文创商品创造更高价值，近年也投入设计精品的研发，开创新体验生活。

桐花经验让吉而好确立3项核心能力：快速创意力、快速整合力、国际行销力。

侯胜敦指出，好的商品设计是基本功，从消费者的需求反推设计；文创产业对内要有核心，对外要有风格，用创意包装文化，增加附加价值，整合设计、制作到通路的产业链，是品牌决胜关键。

因此在2006年，吉而好在台南科学园区创立「吉而好文化创意学院」，与上百位台湾设计师合作，从设计、评估、研发、生产、仓储物流、销售通路、广告行销、商标授权及品牌联合行销，打造一站式的创意平台，协助设计师快速将创意推向市场。

2008年，吉而好接下高雄世运创意商品的独家代理权，将包袋、文具用品、生活品味、个人随身用品做整体视觉设计，开发出近300种世运周边设计师商品，同时铺进全台100多个点销售。由于世运商品一开始缺乏品牌推力，加上仿冒品在夜市低价抢市，于是吉而好一方面与高雄市政府联合宣传，另方面推出防伪标签、限量设计及设计师亲笔签名商品，结果大获好评。

透过平台，吉而好陆续为十三行博物馆、莺歌陶瓷博物馆、高雄「好汉玩字节」及2010高雄设计节等设计商品，甚至与方文山跨界合作开发商品，累积丰富的设计商品合作开发与销售经验，至2010年，获得建国100年商品总授权开发。

为让公司从产品开发走向设计整合，吉而好自2012年起，透过新品牌「趣活Cheer for」，经营爱好设计的使用者社群，并自北到南，开设7家「趣活Cheer for」设计师体验店。

侯胜敦认为，虚拟通路虽然便利、快速，但实体通路重体验，趣活透过活动、展览等，提供消费者有品质的设计品与有趣的生活体验。

（本文作者为创梦市集总经理）