瑞颖董事长陈柏峰 洞烛机先 打入亚马逊供应链

瑞颖董事长陈柏峰　图／沈美幸

身为家中老大的瑞颖董事长陈柏峰，小时候因家境清寒，初中毕业后就无法升学，于是北上当学徒，也因此练就了一身的技术本领。选择创业以来，也非一帆风顺，但他总能化险为夷，2008年遭逢全球金融危机，公司未赔钱，疫情重创全世界经济，瑞颖更因洞烛机先，打入美国电商龙头亚马逊物流供应链体系，2020年起，连续两年营收及获利均创新高。

出生嘉义的陈柏峰说，在他小学三年级时，全家举家搬到后山的台东，初中毕业后，就北上到机械厂当学徒。当年月薪仅150元，晚上加班也没点心费可拿，但他不以为意，懂得适当的花钱，向老师傅们学技术。举例来说，当时一碗阳春面1块半，再切些豆干及海带等小菜，一顿消夜要花上5、6元，却是他和老师傅们交心的最好时间，大家愿意传授技术给他，这些钱，花得相当值得。

谦逊的陈柏峰直说自己运气好，要当兵了，他抽到霸王签，只当了45天的补充兵役，在等待征兵的时候，因不想闲着，情商朋友的工厂腾出空间，让他摆一台机器，用来生产代工零件，这虽只是家一人公司，老板兼工友，却从此开启了他的创业之路。

服完兵役后，他创立了盛辉企业，开始聘雇员工，营运规模也逐渐壮大，创业第五年是相当关键的一年，公司开始转型生产溜冰鞋轴承，初期先用手工生产，后来导入自动化设备及电脑检测，营运蒸蒸日上。

陈柏峰说，他有三个弟弟，分别念建筑设计、电子等科系，毕业后陆续进入他的公司，四个兄弟胼手胝足，共同打拚，发展事业不分家。

30年前，陈柏峰开始生产车库门轴承等产品，为外销做好准备，并配合成立独资的合颖公司，1997年规划公司股票上市柜，又另设了瑞颖，并买下五股工业区土地自建工厂，将合颖业务移转至瑞颖。

陈柏峰坦言，以生产轴承为主的瑞颖，每个轴承外销报价仅0.3～0.4美元，但轴承两端加上钢管或PU塑胶材质的外壳，变成滚轮提高附加价值后，每根滚轮售价提升至3～11美元。瑞颖于是进行产品的转型，近年来，滚轮已列为外销主力产品。

五年多前，瑞颖生产以轴承为主，还斥资500万元开发旅行箱用轴承，陈柏峰当时自信满满，认为瑞颖产品品质及价格，都具竞争力，却无奈始终无法打入供应链体系。

不气馁的他，虽然进军旅行箱轴承市场，踢到铁板，却也因此看到了物流设备的新领域，为公司开了另一扇窗。

陈柏峰说，多年前，他获悉有位客户工程师打高尔夫球一杆进洞，特地送一盒高尔夫球给对方，之后还相约打高尔夫球，建立了球友的私谊。这位工程师，后来跳槽至美国电商龙头亚马逊，代为引荐瑞颖给亚马逊主管，开始打入亚马逊五家物流仓储设备厂的供应链体系。

这是2019年发生的事，一举打入亚马逊物流设备供应体系，陈柏峰没有因此满足，反而更加战战兢兢，帮瑞颖拟妥每年业绩两位数成长、五年内营业额倍增的目标。

近二年运费飙涨，海运缺柜、船期无法掌控及塞港问题，困扰着外销为主的企业。去年下半年，瑞颖还面临客户为省成本，一度决定自行生产而砍单的冲击。为继续争取订单，瑞颖当机立断，决定降价5％，此策略奏效使得订单回流，整体订单能见度看到第三、四季。目前来看，只要缺柜问题可以解决，今年营收有机会挑战26亿元，连续第三年改写历史新高。

陈柏峰木最大的心愿，就是让瑞颖和他许多的美国客户一样，这些企业有的可溯源自英国起家时，他希望透过持续的努力精进，把瑞颖打造为另一家具有历史的百年企业。