三井集团拉一把 满心挺过转型阵痛期

代理高尔夫服饰品牌企鹅起家的老字号企业满心，历经营运瓶颈，被迫启动转型计划浴火重生，如今终于缴出亮眼的成绩单。(图/财讯提供)

根据《财讯》报导，百年高尔夫服饰品牌企鹅（Munsingwear）、全球闻名遐迩法国的公鸡（le coq sportif）品牌，在台湾都是由满心企业担任总代理。这家逾40年的老字号企业，在疫情仍冲击消费的去年，不仅营收刷新纪录、获利也创下史上第2高。

3月15日满心公告，董事会决议股利分派，发放现金股利3元，达有史以来新高点。今年以来，满心股价也一度攀新高，突破34.65元，涨幅超过45%。

快时尚入侵　被迫启动转型

《财讯》报导指出，满心现在风光的背后，是一个老牌服饰品牌代理商历经转型阵痛的故事。原本代理日本时尚、休闲品牌的满心，在2016年敌不过电商冲击，以及国际运动鞋大品牌带起休闲新潮流，挤压其他时尚品牌生存空间，导致满心营收与获利都明显缩水，被迫结束COMME CA MEN、COMME CA ISM、CK golf等多个日系品牌在台湾的代理。

因为当时愈来愈多如ZARA、UNIQLO、H&M等快时尚品牌相继插旗台湾市场，满心董事长李俊良观察到，未来L型的庶民经济将会大行其道，但是若要与快时尚品牌有所区隔，必须要有不一样的切入点，因此不得不拍板启动转型计划，代理的品牌特性从过去的时尚、休闲，要再加上运动与年轻化。

根据《财讯》报导，以代理高尔夫服饰品牌起家的满心，在确定转型方向后，先延伸与公鸡牌合作关系，终于成功谈定代理公鸡Sport系列品牌，却也随即面临到第1道关卡—高尔夫毕竟非一般运动，满心缺乏有经营运动品牌经验的团队。

「当时，我们就请品牌商协助派有这方面经验的管理人才来台湾，协助规画、组织新部门，并培训人员如何陈列、销售等。」李俊良回想当时，公鸡品牌商特地指派专业人员来台3年，协助满心建立经营运动品牌的团队。

《财讯》报导指出，团队步上轨道之后，满心开始改采动态检视代理品牌的效益，以「721」原则不定期筛选、调整商品组合，以维持甚至提高毛利率。也就是将商品的结构，分为70%、20%及10% 3大区间，其中，10%是新尝试的代理品牌，经营绩效好的品牌，隔年就会被转移至占比达20%的区间持续观察，反之则结束代理；20%区间的品牌，若经营绩效愈来愈好，就会被列入至70%长期代理的品牌名单。

挑品牌有慧眼ˉ稳住毛利率

与满心拥有长期合作关系的华泰名品城董事长兼总经理梁曙凡，对于满心印象最深刻的就是「很会挑选品牌」，例如新代理英伦学院风格的韩国HAZZYS品牌都很受欢迎，「品牌价格策略也控得很好，有利于满心维持一定的毛利率。」