「少领几万不会死」乞米童变大老板 廖良彬硬脾气越挫越勇
记者周康玉／专访
「如果倒下去就是死，你只好往前冲。」57岁的博弈机台大厂广锭（6441）董事长廖良彬，留着线条简单的小平头，穿着平价polo衫，说话总是挂着微笑，但一开口，难掩企业家的霸气。
这家年营收规模15亿元上下的公司没有太多装潢，跟他穿着一样简单，尽管营收规模无法跟一线企业比，但毛利率维持在2成上下，在已经成熟的工业电脑领域中，算是闯出一片天。
广锭去年9月挂牌上柜，是2011年自工业电脑大厂广积旗下独立出来的事业体，专攻博弈机台，这已经是廖良彬一手创立的第四家公司，是名副其实的连续创业家（serial entrepreneur）。很难想像，他曾拥有一段家里穷到没米吃、4岁就帮家里去米店赊帐的童年。
为什么选择一再创业？廖良彬说，每当他看产业出现变化，就忍不住去思考下一个机会。每次创业过程中本来都是从零、甚至从负的开始，每次都是出钱、出力又降薪。他说，但当你有更大企图时，就会觉得薪水是小利，少领几万不会死。
虽然不在乎小钱，但廖良彬赚钱的欲望比谁都强，主要就是因曾经穷苦过。廖良彬描述，因为家中有六兄弟，经常米不够吃，家中孩子就轮流去米店赊帐，当时他才4岁。
第一次创业是在他29岁时，看见夏天的「停电商机」，因此他卖起不断电系统，现在股价500多元、市值达421亿的旭隼（6409）就是当时的同业。一开始卖一台赚两台，但过了三~四年，利润开始往下滑，廖良彬察觉不断电系统的黄金时期已过，加上有一次他因为搬电池伤到腰、住院住十几天，让他毅然决然换跑道。
▼广锭董事长廖良彬专访。（图／记者屠惠刚摄）
后来因为呼叫器（俗称call机）的出现，廖良彬看见「call-back（回拨）商机」，便和美国电信公司签代理，让越洋电话可以透过机房交换变便宜，规模做到北中南都有据点，却因挡到官方的电信局（相当于现在的中华电信）财路，利益有冲突，且当时电信法修法未完善，因此直接被断电，亏损上千万。廖良彬说，当时太年轻、太敢冲，没有面面俱到，同样的事现在来做，就很有把握做好。
廖良彬坦言，一下子负债千万、又养三个小孩，压力真的很大。他决定暂时先当上班族，到日商工业电脑公司康泰克上班，从此也一脚踏入工业电脑领域。在康泰克第四年，看到公司的订单全仰赖母公司「觉得很危险」，建议当时老板自己建立研发团队，开拓国际市场，但因老板听不进去，让他对公司未来前途堪忧而求去。
为创业 出钱出力又降薪
廖良彬在38岁那年兴起第三次创业的念头，与他在外商上班时期认识的客户林秋旭、陈世雄共同创立广积（8050），廖良彬说，当时他出钱出力又降薪，原本月薪10几万、年领200万的分红，宁可放弃。廖良彬说，因为即使别人用一二十万挖你，也只不过是过日子、生活好一点而已；当你有把握时，会觉得那是不够的。
1999年是金融海啸、网路泡沫、股市大盘腰斩的一年，几乎所有不好的事情都在一起发生，廖良彬将步入中年、第4个小孩刚出生，贷款2000万创业，他说，年纪不小了，却决定出来创业，很多人都说他们「脑袋坏掉」。
哪来的正能量？廖良彬分享，他常常对内部人员说，大环境越不好，对他们越有利，因为公司是从0开始，如果今年做10，成长就是10%，成长曲线一定会被看到。
2011年时，廖良彬决定把当时广积的特殊产品事业部独立出来，成为现在的广锭，这也是他第4次创业，可能经验太丰富了，广锭成立第一年就财务报表转正，第三年就挂牌。廖良彬说「如果倒下去就是死，你只好往前冲」。
▼广锭董事长廖良彬专访。（图／记者屠惠刚摄）
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