書單推薦︱讀《公司賺錢有這麼難嗎：賣得掉的才是好公司，17招打造沒有你也行的搖錢樹》，給創業者神奇寓言

这本书是已经畅销超过十年，创业者必看的经典书籍，

书中以虚构的故事为例，

讲述了主角亚力经过成功企业家老朋友泰德的指点后，

将原本疲于奔命且摇摇欲坠的公司重新拉回轨道，

甚至创造超乎预期的营收，最终成功出售的故事，

即便你经营的事业最终不一定会出售，

但书中的洞见对于打造一项成功且具有护城河的个人事业，

也是非常有帮助的，下面将为大家整理出几条

个人觉得非常受用的创业观念，为大家在创业之路上不再走弯路。

打造体质优良好公司的七大心法 :

选定自己最擅长的赛道，并聘请那个方面的专才，

工作品质就会大幅提升，也会比竞争对手更加有优势。

2. 只仰赖一家大客户非常危险 :

单一家客户的进帐占公司的总体营收不要超过15%。

3. 订下一套固定的销售流程SOP :

把产品整套销售流程思考清楚并依照步骤写下来，可以对产品更有掌控权，

销售起来也会更顺利，也能促使潜在客户掏钱购买。

4. 创造稳定现金流 :

将服务标准化后，就要收取头期款或按进度收款，创造稳定的正向现金流周期。

5. 忍受阵痛期 :

在转型为经营标准化产品的那一年，别管损益表，那表示你和员工都必须放弃年终奖金。

但只要现金流保持稳定和强劲，很快就会步入获利的稳定轨道。

6. 为员工订下长期奖励计划 :

建立管理团队时为辛劳打拼的团队成员们，

订下长期的奖励机制，激励员工一起为公司事业努力，

获得成果后公司也还以应有的报酬，来回报员工的个人人绩效和忠诚。

7. 聘请销售产品的人 :

与上面提到的专业化概念相同，在销售部分应该选择善于销售的业务，

而非善于服务的人，这些人会以既定的产品，来满足客户的需求；

若是以服务导向的业务，反而会被客户牵着鼻子走，

被逼得提供各种客制化服务，来满足客户的天马行空想像，

最终搞得自己疲于奔命，进而严重影响营收。

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以上，就是几点看完这本书获得的启发，有些真的是挺反常识的，

不过也激发了我的好奇心，要尝试来把这些原则应用到一些个人小事业的经营策略上，

大家不妨也可以挑几项有兴趣的项目，在今年为自己的事业或目标来个小挑战，

说不定会创造出一想不到的事业或营收也说不定呢 !

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《公司赚钱有这么难吗：卖得掉的才是好公司，17招打造没有你也行的摇钱树》

作者 : John Warrillow

出版社：李兹文化

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