台积电效应 3千台湾人住熊本 国银「年赚32亿」惊人内幕

（图／今周刊提供）

有超过3千名台湾人居住的熊本，现成为台湾银行业最新的海外战场，各家业者竞相挟着丰富的经验与灵活策略，为当地居民提供更创新、贴心的服务。

10月25日，华灯初上的熊本日航酒店，举行一场别开生面的开幕晚宴。这是玉山银行熊本出张所的开业庆典，由玉山金控董事长黄男州亲自率领一级主管远道而来。晚宴高潮是玉山员工组成的合唱团演出《港町十三番地》，一如歌词描述的「航船结束漫长旅程，终于抵达目的地」， 熊本出张所成为玉山在日本发展的新起点。

日本与台湾经贸往来密切，重要都会如东京、大阪，一直是国银布局海外的重要拼图；但自从台积电2021年11月宣布赴熊本设厂后，带起了另一波进军日本热潮，且不约而同锁定新兴科技重镇：九州。今年7月，台新银行刚在福冈成立出张所，3个月后，玉山银行又直接深入台积电日本厂（JASM）所在地熊本插旗。

国银抢滩九州，除了看准台积电设厂的磁吸效应，更蕴含着想进一步拓展东北亚金融版图的雄心壮志。

国银在日本市场也确实颇有斩获。据金管会统计，2023年国银在日本合计获利达31.6亿元，创下近4年来的获利高峰；今年上半年，获利更高达24.2亿元，较去年同期增加73％，日本分行俨然成为挹注金控获利的小金鸡。

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玉山最积极 抢进福冈、熊本

在一众赴日的国银当中，又以玉山银行脚步最为积极，2023年7月就率先设立福冈分行，甫开业的熊本出张所，已经是玉山在九州的第二个滩头堡。

「我们在日本的布局，是有计划且渐进的。」玉山金控总经理陈茂钦在熊本接受《今周刊》专访时表示，日本一直是玉山将台湾经验出海的重点目标，尽管有同业对日本过去长期实施负利率政策抱持疑虑，但玉山仍看好日本经济潜力，2017年成立东京分行后，2022年便开始规画在日本第四大经济区九州设立据点。

设立福冈分行之后，进一步往熊本设点，也非偶然。陈茂钦分析，熊本县虽离福冈不远，但也要一个半小时车程，且县内幅员辽阔，设立熊本出张所，能就近提供客户更便利、更即时的金融服务，也能从JASM周边寻找供应链厂商的贷款与金融服务商机，扮演带动台日半导体产业发展的后援角色。

陈茂钦直言，要深入日本市场，就必须熟悉在地的商业习惯及经营思惟，因此玉山福冈分行行长与熊本出张所所长，都是出身九州在地的金融人才。

除了人才，玉山银行也积极打进熊本在地网络，除了与熊本市政府签署备忘录，更与九州金融集团旗下的鹿儿岛银行及熊本当地最大的肥后银行合作，成立「九州M&A Advisors公司」，为有意前往熊本投资的企业提供全方位的情报。

熊本出张所的办公室，更直接设在熊本车站旁的九州金融集团旗下证券大楼内，一走进门，就能见到一幅熊本城油画，象征着玉山对熊本历史文化的尊重。

有多年外派日本经验的玉山银行福冈分行襄理陈彦夫指出，相较日本当地银行，台资银行的优势在于更了解台湾顾客的需求；对中小企业放款又是玉山银行强项，熊本当地已有许多跟着台积电落地的台湾供应链业者，对玉山而言潜力无穷。

另一家着眼于JASM效应而积极抢滩九州的台湾民营银行，则是已在日本发展24年的中国信托。

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