跳脱学术象牙塔 信义房屋林诗伟用专业与热忱助人圆梦
信义房屋光埔特区店经理林诗伟荣获新竹市113年优良不动产从业人员表扬肯定。图左为新竹市代理市长邱臣远,图右为信义房屋光埔特区店经理林诗伟。(图/信义房屋 提供)
信义房屋光埔特区店经理林诗伟,毕业于台湾大学国家发展研究所,原本被期待在学术或公职领域大展身手,却在退伍后令人惊讶地加入信义房屋第一届「聚英计划」,开始挑战自我、探索社会价值的房仲生涯,17年来以独特的专业背景结合真诚服务态度,成为客户信赖的「非典型房产顾问」,杰出的专业表现与服务,更在今年10月底获得新竹市113年优良不动产从业人员表扬肯定。
顶着高学历光环从事房仲业,遇过许多客户询问「学历那么高,怎么会来做仲介?」,然而对林诗伟而言,学历高并不代表一切,况且房仲是一个充满社会价值的工作,能帮助更多人实现家的梦想。过去,一位李小姐因先生生病无法工作,为因应生活所需又去借了信贷,双重借贷无力偿还,银行发出最后催缴通知,无奈找上林诗伟协助脱手房产。他在银行展开法律程序前,找到合适买方顺利成交,无奈成交价格低于预期,他却从客户的感谢中领悟到:「价值远比价格重要。」
作为光埔特区店的店经理,林诗伟展现了过人的业务能力与领导才能。除了多次带领团队达成并超越目标,更连续三年荣获信义房屋内部绩效优秀奖项。不仅如此,他更成功培育多名优秀新人,包含两位新秀与两位店主管,坚持以「手心向下」的精神传承经验,打造一支高效团队。
2016年恰逢房市景气低迷,林诗伟带领的分店却逆势而上,创下当年度的绩效高峰。面对市场不确定性,他选择聚焦开发基本面,借由庞大的库存量争取更多成交机会。「在困难时期,只要保持正向思考,就能找到突破的路。」林诗伟也以此鼓励团队。
林诗伟认为,社会学训练让他更敏锐地观察市场与客户需求。他不仅专注于提升自身业务能力,更透过创新模式,例如整合信义房屋集团资源、提供单一窗口服务,突破房地产买卖的地域限制,让服务无远弗届。「我们不是单纯的销售角色,而是为客户提供解决方案的顾问。」他强调。
林诗伟担任店主管期间仍不忘回馈社区,带领分店参与「社区一家」活动,更协助三民国小进行长达1300多天的放学交通导护,彰显信义房屋「先义后利」的核心价值,「社区是家的延伸,无论是否涉及买卖,我们都乐于成为社区的一份子。」林诗伟感性分享。
对于未来有志加入房仲业的新鲜人,林诗伟表示「房仲业不是一条轻松的路,但它能带来深刻的成就感,我希望透过我的努力,让更多人看见房仲的价值。」未来,他期许自己能持续以专业与热忱,协助更多人实现家的梦想。