小乔／第五大道上 专门卖高尚的纽约牛郎店
纽约有间牛郎店开在第五大道上，每天都挤满了排队进去消费的顾客。好几次经过想走进去又作罢。直到某天外面还是排长队时，门口的接待人员把我叫住，她是个拥有雪白牙齿与露出庞大事业体(注1)的辣妹。我说我没有要买东西，她笑容满面的说：你可以在门口拍照。可不是吗？有个半裸的帅哥正在对我微笑，我莫名其妙的就拍下了照片，也让工作人员帮我用拍立得跟帅哥拍下了合照。
纽约现在最热门的观光景点之一，不是自由女神像也不是帝国大厦，而是间叫做Abercrombie & Fitch的休闲品牌旗舰店。A&F的大型广告看版上，赤裸的白人男模总是把滑板裤的裤腰拉低，广告打着强烈性暗示字眼 “Are You in?”向过路的行人放电。观光客前仆后继在店前排队只为了进场看猛男。
以前的A&F不是个潮牌，甚至穿起来很像书呆子。我有件老旧的帽T，搭配牛仔裤穿过整十个年头。背个书袋，一手拿着份村声杂志，另一手拿着星巴克环保咖啡杯，就把自己也武装成文青了。
A&F把品牌定位在高尚休闲，一件要价80块美金的T恤打上Logo后变的奢华起来。就像是穿了印上哈佛或是哥伦比亚大学徽章的T恤般，让大家穿上后自我感觉良好有如进了常春藤名校般出类拔萃。也许常春藤学生都只穿Gap，但能把品牌塑造成都像是名校生穿的也真不容易。
曾经A&F给我的感觉，是种强调原野自然与人文气息风格，在美国走同样诉求的还有Anthropologies和Banana Republic。A&F想从市场中出位，于是策略改变了。文青的形象淡出，鹿头Logo被A&F的字体和粗犷的男性原始象征取代，从草食文艺风格转变成肉食主义，唯一没有改变的是价格，始终维持在高价位。
女生们讲到去A&F位于曼哈顿第五大道的旗舰店时总会发出格格的笑声，姊妹们排队进场只为了看店里面打赤膊露出六块肌的白人壮丁。欲望城市里面的珊曼莎说过：先是同志，再来是年轻女孩。A&F店内没有男店员，只有高大英俊的男模个个宛如珊曼莎的男友史密斯，征服了同志与年轻女性后带来了更多的消费者。
A&的行销策略在美国市场并非人人买单，曾经有一系列的T恤印上两个黄先生就可以把它(T恤)变白的种族笑话引起美国亚裔族群很大的反弹声浪。当时品牌发言人大声喊冤说他们觉得只 是开开玩笑。但是A&F广告老是只用白人也被批评种族歧视。种族歧视是其他服装品牌不敢碰触的禁忌，但A&F似乎并不担心。
A&F又上了娱乐新闻，品牌公关要付费给MTV实境秀Jersey Shore的演员请他别穿他们家的衣服，表示那严重毁损他们的品牌形象，再次引起哗然。虽然A&F很喜欢把Logo印很大，不过看到High咖把 A&F Logo穿着晃来晃去的觉得很刺眼。普遍美国媒体都觉得A&F很会炒作新闻，这则新闻宣传方式真是很强。
当A&F执著于品牌的贵族血液同时，却有另外股强调亲民的休闲品牌悄悄的席卷市场，Uniqlo在全球市场大举积极展店，第五大道上的旗舰已经开幕，而地点就是单挑在A&F斜对面，与LV、Prada等名牌店比邻，极具侵略性的抢夺市场大饼。也许A&F看Uniqlo只是个小儿科，但我觉得这个日本品牌的企图心真 强，它不单想超越Zara和H&M，现在更想上ㄧ层楼夺取中高消费能力的族群。
强调白人血统、完美外貌条件与上流社会优越感。到底是精准的分众行销还是票房毒药？A&F还是当心点吧。
Abercrombie&Fitch(以下简称阿福)这个品牌与它的支持者都觉得说他们绝对没有种族歧视也没有物化男性，但每次经过这个店看到那些适时出现慰藉女性顾客的白人壮丁们与那露骨广告中故意不拴紧的裤腰带，都让我想起有句西洋谚语：卖的是滋滋声，不是牛排。阿福将品牌塑造如东岸常春藤大学的名校般高贵也真的很贵，也因为广告都爱用白人壮丁而常被批评。但谁在乎那么多？有壮丁与六块肌总可望梅止渴。也许我永远都懒的排队挤进去阿福消费，但亲切可掬笑容堆满面的六块肌猛男绝对让妳不会失望。
Are you in?
来吧，高兴请跟我合照XOXO
注1: 事业线不稀奇，纽约到处都是露出庞大事业体的女性。美国Mad TV讽刺阿福的喜剧www.youtube.com/watch
关于作者小乔资深媒体人，文创工作者。目前在纽约定居，专业活动策展、SEO行销顾问并为数家华语媒体特约采访编辑与作者。加入小乔的脸书粉丝团，带你进入纽约时尚与艺术的世界！推特帐号:@GiovannaSun ／新浪微博帐号预约采访与行销活动合作连络信箱：dubwoman@gmail.com
小乔的纽约生活部落格 (繁体中文)
►►►更多好看内容都在《ETtoday新闻云》首页