信义房屋许维哲的TOP 1管理哲学　揪打团体战不落单

不同以往房仲多以单打独斗方式开发，信义房屋许维哲在管理上推行分组合作，根据每个人擅长的内容进行分工，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。(图/信义房屋 提供)

来自台南的许维哲，毕业于资讯工程相关科系，在学期间发现自己更喜欢与人互动的工作，当时的他其实跟陌生人讲话还会发抖，为了改善自己怕生的个性，选择挑战业务类型工作。从入行初次接触屋主，由于缺少重要文件被屋主要求下跪道歉，直到现在成为独当一面的店主管，今年负责的东门店业绩更是全公司TOP 1。许维哲认为，要成为一名成功的房仲，不仅仅是业务能力，还需要用心去理解每位客户的需求。

自今年1月接任信义房屋台北东门店店长以来，许维哲凭借其卓越的领导能力和创新经营理念，迅速带领团队取得令人瞩目的成绩。在短短数月内，东门店的营业额显著成长，近五个月的月平均营业额，较去年同期增长330%，在许维哲的带领下，台北东门店连续获得业绩TOP店、店主管先锋奖等多项荣誉，也不禁让人好奇是什么样的带人哲学，能让分店摇身一变成为最赚钱的金鸡母？

不同以往房仲多以单打独斗方式开发，许维哲在管理上推行分组合作，包含社区服务组、活动组…等，根据每个人擅长的内容进行分工，许维哲仅在规划初期给予建议后，便放手让同仁们各自发挥所长。许维哲表示，业务绩效稳定关键因素，来自于团队氛围。为此，他在每月的会议中鼓励同仁思考规划，大胆突破创新，不仅能提升团队伙伴的成就感，更能帮助他们学会更好地管理工作进度。透过这样的合作模式，许维哲的团队在短短一年半的时间内培养出两位新科店主管，良好的合作风气，也让大家在互相支持中共同成长。

房仲必备的社区经营，许维哲也有自己的独门手法，许维哲表示，不止与邻里长一同清扫落叶路面、配合社区举办各项活动，第一线直接提供服务；举办旧鞋救命及捐书传爱等串连活动、每半年整理区域行情DM给住户、商圈三大必经路段张贴服务帆布广告；最后以脸书粉丝团、Youtube频道分享，让同仁在商圈中持续提升住户心占率。

未来，许维哲希望能持续秉持着「手心向下」的心态，除积极回馈社会，也希望能将他所会的业务技能传承给更多同仁。他认为，只有在经历过别人帮助的过程中，才会明白珍惜和回馈的重要性。他相信房仲产业不仅能为自己带来成就，也能真正为客户创造价值。「至少我的工作能让我回家睡觉时心安理得，因为知道自己每天都在努力做到最好。」