永庆不动产王睿泽年收破300万、28岁竹北买房

王睿泽加入永庆不动产后，业绩与收入都创下高峰。图片来源：永庆房产集团

房仲资历才3年，今年29岁的永庆不动产竹科悦扬仕新加盟店经纪人王睿泽，年收入突破300万元，比起身边同为8年级生的朋友，收入着实亮眼！他分享，永庆不动产的联卖制度加快成交速度，比同业更具竞争优势。

王睿泽毕业于中华大学财务管理学系，学生时期就跟一般年轻人一样，喜爱流行事物，为赚取零用钱，求学期间就开始打工、身兼多职，白天担任电梯维修员、百货鞋店销售，晚上则在电影院当售票员，一个月收入可达42K，扣除必要生活费，也不忘将部分薪资投入储蓄险理财。

大学毕业后，考量到长远的职涯规划，最后王睿泽选择加入信义房屋，担任房仲经纪人。他在工作上得心应手，获得多次龙虎榜、百万经纪人等奖项的肯定，年度业绩达到400万元，也比同期加入信义房屋的新人还来得高，尽管如此，年收入却只有约80万元，这样的结果让他想转往高奖金制度的加盟体系，创造更高收入。

另一方面，王睿泽认为，直营体系的底薪制度容易让人怠惰与松懈，因为就算当月没有成交，还是有薪水可以领，这并不符合他的个性，「我向往的工作环境是：团队彼此互相激励、良性竞争，激发出最大潜力，大家都能不断向前进步。」他还补充，前东家规定每天都要进公司打卡，也束缚了经纪人的工作发展，无法有效地运用时间安排行程，也让每天的工时拉长到12小时。

永庆房产集团全台1300多间店一起联卖，加快成交速度，帮助加盟店业绩稳健成长。图片来源：永庆房产集团

跳脱框架转战加盟 创造业绩高峰

2022年7月，王睿泽加入永庆不动产竹科悦扬仕新加盟店，一年来累积个人业绩已突破650万元，其中4成业绩来自联卖贡献，收入几乎是在前东家的4到5倍。转入加盟体系后，他可以根据实际状况弹性调整工作时间，对于经营客户、安排生活、陪伴家人，都能做最好的安排。

作为第一线接触客户的房仲经纪人，王睿泽认为永庆不动产的科技工具帮助很大。以〈行动智能经纪人APP〉与〈i智慧系统〉来说，能依据客户需求精准且快速找到符合的房子，聪明的系统还会主动推荐同区域的热门案件，提供更多元的选择，客户都十分满意。

永庆加盟四品牌全台有1,300多间门市，案源与客户量都比其他同业多出许多，联卖制度的运作让成交速度加快不少，「以我的经验来说，过去在前东家接一个专任案子，平均要3个月左右才能卖出，但在永庆不动产1个月就成交了！」

王睿泽以诚实服务客户，细心观察客户真实需求，累积好口碑，创造高绩效。图片来源：永庆房产集团

换位思考察觉客户需求 诚实服务圆满成交

对于永庆房产集团「先诚实再成交」的理念，王睿泽也相当认同。他曾看过有些仲介故意营造案件很抢手的紧张感，诱导客户提高出价，但他不愿意采取这种方式，「房仲经纪人的角色是协助客户了解屋况、行情，提供真实、所有已知资讯和专业建议，让他们做出最适当的决策，这样的诚实服务才能做得长长久久。」

他特别分享过去与同事合作的案例：客户看中的房屋，主卧室位置刚好在车道正上方，因此只要有车子开过或铁卷门开启时，都会有声音传入房间内。起初客户并未察觉，对该物件非常满意、购买意愿高，但王睿泽认为这样的声音势必会影响未来的居住品质，因此，他带着客户再次回到屋内，让客户了解实际情况，最后客户放弃购买，并且对他的细心与诚实留下深刻印象，也相当感谢他。

王睿泽除了持续精进专业知识和技能，也会不断探索其他兴趣，帮助他在工作中更加出色。他分享，平常有接触赛局游戏，能训练他的观察力及换位思考的能力，「毕竟买卖房子金额大，若我能主动察觉客户心中的疑虑，找出真正的需求，并在客户开口前就提出解决方案，将能提高客户对我的信赖。」

今年还不到30岁，王睿泽去年已经在竹北买了一间预售屋，并计划明年结婚，进入人生下一个阶段。在事业上，王睿泽今年目标是成为永庆不动产的年度风云经纪人，未来期望能在竹北创业永庆不动产、晋升成为店东，带领自己的团队，以诚实态度服务客户，并提供年轻人一个圆梦成家的舞台。