萧翊玮转战永庆不动产 细腻服务加上联卖制度、七个月收入直逼300万

从会计师转职房仲业，永庆不动产高雄博爱凯璇加盟店经理萧翊玮，今年1-7月业绩不受疫情影响，逼近600万元，收入近300万元。（图/ 永庆房产集团）

永庆不动产高雄博爱凯璇加盟店萧翊玮经理是土生土长的高雄人，自义守大学会计系毕业后，顺理成章地进入会计师事务所工作，不过刚入行的会计新鲜人，薪资水平跟一般上班族差不多，要具备一定的年资与资历，或考取会计师照，收入才会增加；工作一年后，因为有买房子的需求，接触到房仲业的工作，因而对房仲业产生了兴趣。

萧翊玮认真思考自己未来的人生道路，在会计师事务所若要赚取高收入不太容易，业务工作应该比较有机会，考虑过保险业务、汽车业务，但保险看不到、摸不到，自己对车子又不是太了解，因此他选择了可以帮大家实现成家梦想的房仲业，2013年离开会计师事务所、进入信义房屋。

任职信义房屋6年，刚入行初期，他总是第一个到店、最后一个离开，努力也有了收获，在新人第3个月就成交，也多次拿下龙虎榜、全国成交王等头衔，更拿下第19届「金仲奖楷模」。萧翊玮说，那时候每天工时都很长、很辛苦，每个星期有很多会议要开、行政的工作要做、还要拚业绩，真的完全没有时间陪伴家人，萌生了转职的念头。

这6年期间，他也听过前辈、同侪和学弟妹分享永庆加盟体系的职场环境，如工时弹性、物件多元、联卖制度等，让他心生向往，2020年毅然加入永庆不动产高雄博爱凯璇加盟店。

永庆不动产和其他加盟品牌，店数市占率、案源多，还有〈i智慧系统〉搭配联卖机制，帮助媒合又快又精准。（图/ 永庆房产集团）

选对品牌 让事业再创高峰

转职永庆不动产后，让萧翊玮眼界大开：「永庆加盟四品牌光在高雄就有将近250间加盟店，市占率超高、可销售房屋多、类型更是多元，像是店面、商办、建地等，都是以前没有接触过的类型。」擅长住宅开发的他，今年目前已累积近600万元业绩，收入有机会突破300万元，比起老东家时期的年薪、多了3倍多！

而永庆独有的联卖制度，只要一家委托，全台加盟店、近2万名经纪人联手帮屋主卖房子、帮买方找房子，不仅成交速度更快，还他的服务触角扩及到全台湾，他表示，过去在前东家比较难跨区服务，在永庆不动产则可以和永义房屋、有巢氏房屋、台庆不动产跨店、跨区、跨品牌联手合作，连远在台北的房子都能销售，今年有高达4成的业绩是靠联卖成交！

另外，永庆房产集团提供的数位工具，萧翊玮也赞不绝口，〈i智慧系统〉整合联卖机制，系统上看到的房子都能联卖，且输入筛选条件后马上为客户配对，就算是刚入行、零经验的新人，有庞大的资源做后盾，根本不用担心找不到客户、或没有房子可以卖。

而〈行动智能经纪人APP〉不论是客户管理、日常作业、甚至行销上都非常便利，店长也能透过APP随时掌握同仁的作业情况，不需一一回报，省时又省事，工作时间安排更有弹性。

永庆不动产工时弹性，让萧翊玮在工作与家庭中取得完美平衡，做自己人生的主宰。（图/ 永庆房产集团）

专任委托占40% 专业、诚实、细心让客户好放心

过往会计工作的磨练，让萧翊玮养成注重财经专业、细心、具高度耐心的人格特质，而永庆房产集团的「诚实理念」，也让他相当认同、且具体实践，在今年的委托中有近4成都是专任委托，可看出他的专业、细心服务深获客户信赖，也是成功的关键。

他分享过去经手过几次事故屋的经验，屋主怕卖不出去，希望能对买方轻描淡写的带过，但萧翊玮坚持所有的细节都应揭露在现况说明书中，并清楚的向买方说明所有状况，因而取得买卖双方高度信任，一个月内就顺利成交。「宁愿忙在前头、用心向客户说明，也不要事后花时间收拾原本不会产生的后果，造成客户困扰。」

另一个案例是屋主要卖房子，尽管是一般委托，萧翊玮并不因此马虎，每星期都向屋主回报带看的状况，回馈客户的想法，他说：「有的同业带看房子会直接穿着鞋子进屋，把地板踩脏，我觉得这样的习惯不太好，就做了一张告示提醒同业进屋要脱鞋，也协助把房子清理干净，屋主觉得我很用心维持他的房子，后来就跟我签了专任委托。」

「坚持对的事重复做，有一天会看得到回馈。」现在的萧翊玮，工时缩短、收入增加了，每周日固定会放下工作，留下时间陪伴最爱的家人，不论是在家陪孩子玩、追剧，或一起到餐厅享受美食，都是他的能量来源，让他可以在工作上持续努力冲刺。今年他的目标是拿下「年度经纪人风云奖」，也期许未来每年业绩成长10%，并将对的观念、好的文化一一传授给后辈，为产业提升尽一份心力。