63％高联卖率 助永庆不动产张顾瀚半年收入破300万！

张顾瀚加入永庆不动产半年，业绩高达近600万元，其中有63%的业绩来自联卖。图片来源：永庆房产集团

今年1月才加入永庆不动产林口吉祥公园加盟店的张顾瀚，以63%的高联卖率，短短半年就创造近600万元业绩，收入也来到300万元，超越过去在前东家信义房屋一整年的收入。张顾瀚开心分享，「来到永庆不动产不只感受到积极的作业氛围，也让我找回了刚进这行的热血与干劲！」

中正大学毕业后即投入品牌行销工作，10年来张顾瀚累积丰富的经验，虽然薪水不差，但工作繁忙，特别是与国外品牌合作时，因为时差、常常需要开会到凌晨2、3点，隔天一早又要处理国内业务，几乎没有时间睡觉。

张顾瀚过去因为有买卖房子的需求，接触过许多房仲经纪人，更遇到房仲对他隐瞒房子氯离子超标的状况，让他对于买房子这件事留下了阴影，决定暂时以租代买。过程中，他也发现房仲经纪人的薪资高人一等，曾有位房仲跟他说，卖掉一间9,000万元的房子，最高有机会领到360万元的奖金，令他大开眼界！

他感慨地说，「在台湾做广告和行销的利润不高，想要更高收入除非自己开公司。但没有人脉背景和资源，要成功也很不容易。」几经考虑后，他决定转行，进入了有底薪保障的信义房屋。

为了快速步上轨道，张顾瀚规定自己每天要拜访至少10个陌生客户，也骑着车到处进行陌生开发，连好好坐下来吃个饭的时间都没有。在他的努力与坚持下，不但入行那一年就拿到「新人王」，也成为业绩顶尖的经纪人，长年在林口区业绩名列前3名。

2020年，他成为「千万业绩经纪人」，达到房仲生涯高峰。尽管绩效名列前茅，张顾瀚10年来却一直未能如愿升上管理职，后来他看到信义房屋「大学长」黄俊硕创业永庆不动产成绩非常好，于是决心做出改变，加入永庆不动产林口吉祥公园加盟店。

永庆不动产工作弹性，伙伴们积极团结，让张顾瀚找回了工作的热忱。图片来源：永庆房产集团

初到永庆不动产，张顾瀚感受到全新的工作氛围，「这里的同事都非常积极，与前东家的公务员心态完全不同。」今年上半年张顾瀚就拚出近600万元业绩，达到全新里程碑。他兴奋表示，「以前在前东家平均1年业绩600~800万，在永庆不动产半年就几乎抵过信义房屋近1年的业绩，收入更是已经超越过去1整年，达到300万元！」

永庆加盟四品牌的联卖威力，以及店与店之间的良好合作氛围，也让张顾瀚感到惊艳！「帮客户开出需求后，立刻就能收到伙伴们的配案回应，这在信义房屋是相当少见的。」也因为配案速度快，且有很多物件让客户挑选，成交速度也快转，光是上半年，他63%业绩都来自联卖。

细心的张顾瀚，总是比客户想得更多、更全面！他分享，之前有位客户非常浅眠，且对声音极其敏感，客户看中一间位于桃园A7的物件，高楼层、视野好，但林口的气候与强风，恐会造成声音与潮湿问题。他主动提醒客户，并建议可加装隔音窗改善，让客户对于他的专业相当赞赏。

张顾瀚强调，「宁愿不成交，也不要隐瞒已知的物件资讯，好的、坏的都告知，让客户自己决定，客户会感激你的坦白，下次有需求自然会想到你。」展望未来，他期许自己在永庆不动产也能拿下「千万业绩经纪人」的红彩带，并进一步挑战店长职位。同时，他也能透过分享自身的丰富经验，带领新进同事拼出绩效、刷新业绩纪录，一起再创事业高峰。

今年成绩相当亮眼的张顾瀚，期许自己在永庆不动产也能拿下「千万业绩经纪人」红彩带。图片来源：永庆房产集团