珠海地球董事长 叶飞呈 克服万难 打造胶带王国

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珠海地球厂房外观。图／叶飞呈提供

珠海地球董事长 叶飞呈 图／王德为

地球公司大事纪

知名胶带制造商地球公司于20年前赴大陆设厂，成立珠海地球胶粘科技有限公司（简称珠海地球）。设厂初期，遭遇假货猖獗、两岸工厂价差显著等问题，近年来则面临疫情、塞港的新挑战。珠海地球董事长叶飞呈一一化解各项疑难杂症，从无到有，一手打造出全球知名的胶带产业王国。

成立于1964年12月的地球公司，总部位于台北市，目前在桃园杨梅和大陆珠海两地设厂，珠海厂是主要生产基地，规模约是台湾厂十倍大。公开资讯显示，地球公司PVC胶带年产能5,040万平方公尺、OPP胶带年产能1.32亿平方公尺、其他胶带年产能600万平方公尺。2021年营收新台币10.77亿元，年增2％。

天时地利 锁定华南设厂

1990年代，奉地球公司指派前往大陆考察的叶飞呈，一路从华北走到华南，最终选择南方广东省的珠海市设厂。2002年6月5日，珠海地球正式和珠海官方签署土地使用同意书，由叶飞呈担任该公司董事长至今。

叶飞呈接受专访时指出，选址投资时，考量因素相当多，气候、上下游供应链、市场、交通运输条件等，都要面面俱到，最终锁定华南地区。至于为何落脚珠海市设厂，则是这里是大陆早期的四大经济特区之一，基础建设完善，当地官员的素质优良，因此决定进驻。

然而，珠海地球一开始开拓内需市场，并不顺畅。叶飞呈说，设厂后推广内销，试图将产品行销到珠海周边几个城市，例如东莞、广州、深圳等地，但后来发现，不仅当地市场打价格策略，还充斥许多偷工减料的便宜货。

假货猖獗 换战场拚外销

叶飞呈举例说，他曾到大陆知名小商品批发市场义乌查访，一眼望去全是「地球牌」。叶飞呈于是向当地业者下单「地球牌」胶带，买来后一看，发现全是假货。叶飞呈说：「地球牌在全世界是出名的品牌，在大陆市场也拥有高知名度，你在市面上看到的产品，百分之七十、八十都是仿冒的。」

上述乱象让珠海地球决定，先主攻外销市场，待时机再扩大内销市场。叶飞呈说：「反正我们就做外销，让你（指山寨厂）做地球牌，在大陆帮我们打开这个品牌。有一天我站出来说这个不是我做的，真正的地球牌在这里，商标是一样的，但是产品不一样。这个时间还没到，但差不多了。」

不过，外销市场上的地球公司，也曾遭遇珠海厂与台湾厂产品价差显著的另一个窘境。叶飞呈说，珠海厂与台湾厂相比，商标、原料相同，设备相同之外甚至还进一步更新，珠海厂更加自动化。不过，珠海厂卖产品给欧洲、亚洲、美国客户，只因为「Made in China」，价格反而比「Made in Taiwan」的台湾厂产品，降低20％～25％。

做出口碑 重获客户认同

为此，叶飞呈特别带海外客户参访两岸工厂，改善客户对于珠海厂的刻板印象。叶飞呈说：「因为以前大陆做的比较粗糙，但是我的品牌不会粗糙，所以是我改变客户，让他们认同地球牌。」经过长期努力，珠海厂与台湾厂的产品价差逐步收窄，现在已几乎没有价差。目前，珠海地球80％外销，只有10％～15％为内销业务。

疫情爆发以来，全球供需情况大乱，各地产生塞港问题。叶飞呈表示，现行大陆税法规定（涉及出口退税），有别于过往货物上船就可以开发票，现在业者要结关才算出货。从报关到结关约历时一个月，以前只需三至五天。

为了解决塞港问题，叶飞呈改变航运思考因应。他说：「我现在已经在和国外客户讲，能不能我从珠海转到香港，香港是国外中转，在广州叫国内中转，两者不一样，我到香港一天就可以转。」由于欧洲、非洲等卸货港没有塞港问题，若珠海地球从香港转运，就能解决大陆装货港塞港问题。

展望未来，叶飞呈表示，珠海地球经营蒸蒸日上，绝不亚于台湾或世界各地的表现，将来会以开发大陆内销市场为转型的主轴。