《专访》7年级董座拒穷忙 华友联陆炤廷：拚获利不拚量

华友联去年营收16.28亿元，虽年减58.68%，但受惠出售杨梅土地挹注下，毛利率至67%，EPS 9.69元，刷新历史新高，每股拟配息6.02元、配股1元。

展望今年，华友联有两笔建案即将在5月起开始入帐，包括台南南区已完销、总销达24亿元的「CASA」，及高雄已售4成、总销73亿元「NEXT 21」，这两笔潜在营收掌度已达60亿元左右，法人看好今年业绩可望大幅成长，营收及获利可望续创历史新高。

年青世代的陆炤廷对于品牌形象很有自已的想法，他直言，客户需要的我就给，很多购屋客户都是用了毕生的积蓄来买房，不需要的地方就不用给，不要增加客户的负担，要把重点放在真正客户需求的地方，在这种做法之下，已购客户的信任越来越多，也会推荐自已的亲朋好有来买房。

华友联岁末免费补漆服务非常的响亮，陆炤廷笑着说，前10年都在高雄重划区布局推案，很多客户都刚结婚、或生孩子，思考还能帮助客人做什么，最后推出免费补漆活动，当初户数没那么多，又是免钱的客户反应很好，目前公司已推户数已高达5000户，2011起5年以上会收工本费，大约是500元左右。

「让住户找的到你」！华友联建购自已的IT团队，APP是自已写的，只要客户报修房屋，有照片和录影，一次去就可以解决屋主的问题，而且需要星级评鉴才能结案，另外，还有能一起团购，如电器、装修，价格有竞争力购屋的预算能再节省一点。

陆炤廷说，以往大家对公司的刻板印象是重划区、年青人是服务好的公司，目前希望把高雄市中心包括北高、南高都布局好，有不同的房型、更多元。年青、小的建商需要拚能见度，就只能加快速度推案，公司现在品牌站稳了要冲业绩，未来10年推案和营收全部都规划好了，「永远走在最前面」，公司不会一直冲推案量，会思考施工品质能不能跟上，要爱惜羽毛，只要在前段班不怕房子卖不掉！