《专访》转型电商＋网红品牌 美而快跻身获利成长公司(3-1)

友铨自2018年廖承豪以借壳方式入主后积极进行转型，不过，即使从小在成衣批发集散地五分埔长大，并成功自创品牌Pazzo及MEIER.Q，对服装产业及电商运作眉角已了然于胸，转型过程也非一帆风顺，廖承豪坦言，过去几年美而快集团旗下的KOL品牌并非支支命中，品牌主理人一个判断失误就造成庞大的库存亏损。

然而，廖承豪从失败经验中发现，许多艺人、部落客、KOL网红等，都有自创品牌的渴望，他们手中握有关键流量资源，却苦无供应链管理的能力，也欠缺经营电商需要的工具、团队与知识，于是决定将美而快集团转型成「品牌孵化平台」，不只灌注电商经营knowhow，让不同的品牌创业者互相分享成功经验，缩短学习曲线，同时还「赋能」(empower)予这些网红创业家，进而淬炼出一套结合电商及网红经济的新商业模式及企业获利方程式。

在确立新商业模式后，去年廖承豪更痛下决心，一口气打消近1.3亿元库存及商誉减损，让公司财务体质更为健全，美而快也浴火重生，今年第1季顺利转亏为盈，今年上半年税后盈余达3911万元，每股盈余为1.12元，其中5月及6月税后盈余为3955万元，超越第1季获利，两个月每股盈余为0.76元，累计前8月合并营收为18.09亿元，年增34.2%。

目前电商事业占比已超过70%，友铨日前股东会决议更名为「美而快国际公司」，正式从老旧电子制造厂，蜕变成全台上市柜公司中，唯一一家具备网红经济与时尚电商概念的公司。

美而快集团在逐步站稳服饰产业后，也横向扩及到美食、文创、生活等领域，未来将如何扩大公司营运，以下是廖承豪专访：

问：身为台湾首家结合快时尚品牌及网红营运的电商，可否谈谈公司营运架构及模式？

答：美而快是透过投资、品牌孵化、整合生产端到品牌销售一条龙服务，达到流量变现电商平台企业。

目前美而快集团除了营收占比约27%的PCB电子零组件，电商部分大致可以分为「网红品牌、商业品牌、B2B及生活选物」等四大体系，其中商业品牌为2010年创立的Pazzo及2014年创立Meier.Q，这两个商业品牌是以『快时尚』垂直电商(从商品设计、供应链、物流、电商平台、金流整合等)方式切入台湾服饰市场，约占营收比重24%。2016年品牌孵化概念萌芽，美而快集团开始协助网红成立品牌公司，整合服饰设计、制造商资源及电商平台(官网、物流、金流)，以对流行服饰市场敏感度，提供网红商品设计之建议、协助行销企划及广告投放，并提供打版、美编、供应链、官网平台及物流等后勤服务，共同开拓市场。看准网红与KOL的行销强度，公司陆续与汉娜妞、余函弥、大馒大力等台湾知名部落客、网红合作创立品牌。

2018年入主友铨后，挟进入资本市场优势，我们开始收购各家网红公司，将集团旗下品牌由Pazzo、MEIER.Q逐步拓展至拥有Mercci22、Miyuki、YuYu Active、WEAR to EAT、Chenn Chenn、An'Q、Mouggan等知名网路服饰品牌；目前网红品牌已成为公司营运主力，约占公司营收比重29%。发展过程中，我们体认到「流量」为KOL们的核心资源，如何「变现」则是美而快的关键knowhow；近年来台湾优良制造商陷入转型困境，他们很会做代工产品，但不会做品牌及通路管理，我们就把这些制造商整合进来，协助他们寻找适合的网红来做品牌、包装及行销，我们负责电商平台架构，借由整合优良制造商将产品线从服装扩大至美妆保养品、鞋子、保健食品等，美而快也开展出全新的「生活选物」商业模式：我们负责电商平台架构，借由整合优良制造商将产品线从服装扩大至美妆保养品、鞋子、保健食品等类别，并提供标准官网架构、金物流整合，数位行销策略，网红则负责在粉丝圈推播；目前此项业务占营收比重约16%。

至于电商B2B业务则是类似贸易商平台，由于我们拥有多元的服饰供应商，订单量大，有些网红公司手上有订单，但没有制造商，因此下单给美而快，透过我们找供应商生产，我们赚取类似贸易商价差，目前营收占比约4%。(3-1)