Cheers／网红始祖坚持转型，小安让粉丝跟着品牌长大
出处：Cheers杂志第194期作者／杨竣杰 图片来源／廖祐玱
知名美妆部落客「小安」陈怡安，摇身一变为实体服饰店「#nude」的老板时，转型的风格一度遭粉丝抗议：「这不是小安！」但她没有打退堂鼓，坚持做自己，反而吸引更多铁粉相挺，将粉丝黏着度化成铁粉商机。
穿着极简都会风格的套装，走进位于台北市忠孝东路巷道内的服饰店「#nude」店面，28岁的陈怡安浑身散发出一股干练气质，迥异于她自2008年起，经营部落格所营造出的清新邻家少女形象。「研究所毕业后，我的穿衣风格改变，原本的高中、大学生粉丝确实少了许多，却也吸引到很多上班族和时髦的年轻妈妈，」陈怡安说。
从打响个人品牌出发，把网路上的人气变买气，再从虚拟空间走向实体店面，是这几年很多人向往的创业模式。不过，当中要成功转换并不简单，毕竟粉丝会来、也会走，如何随时间推移，因应个人不同阶段的变化，还能长期留住甚至吸引更多粉丝，是一门很大的学问。
在这一点上，8年历练显然带给陈怡安不少心得。
回溯走红缘起，「很多人第一次知道我，是因为我的牙齿吧，」陈怡安笑出声说。2008年，她就读中兴大学行销学系三年级时，担任校内社团「美颜社」社长。因为喜欢阅读美妆部落格，恰巧当时正在矫正牙齿，她便在部落格「ananchen」上记录矫正过程。因为每篇牙套日记图文并茂、文章口语化，逐渐吸引网友关注。
牙套日记打开知名度后，陈怡安在部落格加入彩妆使用心得和服装穿搭文，她笑称写文章时仿佛用了「洪荒之力」，每篇文章都辅以大量照片加长篇文字，巨细靡遗地描述服装材质，替网友整理穿搭重点，不时以「我发福了」、「这是我的菜」为标题和网友对话，很快就打下粉丝直线上升的基础。
「我只分享我喜欢的东西，」陈怡安强调，她只介绍使用过、值得推荐的产品，文字间显露平易近人的风格，快速强化与网友间的连结。渐渐地，只要她一发新文章，粉丝就会留言：「小安的皮肤好好！」、「小安的衣服在哪买的？好美。」
透过网路快速传播，早在「网红经济」一词出现前，陈怡安便已是美妆界的「网红」。只要被她介绍过的保养品、化妆品或针织衫，随着文章刊出，商品销售量就跟着暴增。粉丝开始模仿她穿反折靴、针织衫的方式，网拍卖家则因为知道「小安＝买气」，甚至在商品名称前加上「小安款」，例如「小安款反折靴」、「小安款不规则风衣」。
纵使其中不乏与厂商合作所写的文章，但是陈怡安的原则很清楚：「我只推荐自己喜欢的商品，因为如果我不喜欢，粉丝一看就知道，长期建立的名声马上瓦解。」
以自己的真实需求和品味作为诉求，是陈怡安激起粉丝共鸣的理由。「小安像漂亮清秀的邻家女孩，简直是『美妆部落客界的苏打绿』，」一位追踪她长达6年的粉丝分析，陈怡安擅长以学生也买得起的平价服装，搭配出简约、清新的时尚风格，确实提供了许多好看又实用的穿搭方案。
【全文未完，完整内容请见《Cheers》194期】【本文由Cheers杂志授权报导，未经同意禁止转载。】
延伸阅读：