2年市值暴跌3284亿 失败32次造就千亿公司又跌谷底
美图公司创始人兼CEO吴欣鸿在失败32次之后才推出了美图秀秀,更造就了千亿市值公司;但在今(2018)年8月份,美图交出史上最糟糕的财报时,当天股价就暴跌了15%,如今就剩130亿(约510亿新台币),837亿港币(约3284亿新台币)凭空蒸发,美图只用了不到两年。
创业失败32次才让美图成功上市提及美图秀秀,大部分的人都会承认,它问世的时候确实造成了全球风靡的效果。创始人吴欣鸿的毅力谁都比不了,他创业了32次、失败了32次。
综合陆媒报导,从2006年到2007年,吴欣鸿做了将近30个产品,其中绝大多数是网站,有股票类、视频类、资讯类……等。2008年,吴欣鸿手下总共有38名员工,平均两个人做一个网站,但吴欣鸿自己心里也清楚,这么继续下去,一定做不出成绩,不如集中火力,做出一个产品,于是吴欣鸿和蔡文胜窝在厦门一栋小楼里,讨论起互联网还存在着哪些没被开发出来的商机。
当时,QQ空间大热,他们发现用户想要把照片晒出美感,就要先经过Photoshop,但没有多少人会PS,于是他决定要做一款「大众版的PS工具」。
▲ 美图秀秀「一键美颜」的功能吸引许多人下载。(示意图/记者李佳蓉摄)
2008年10月,美图秀秀正式上线。刚上线的美图其实局势并不乐观,前有迅雷的光影魔术手,后有腾讯推出的QQ影像,但美图两点强大的优势突出重围:
1. 操作极其简单吴欣鸿不懂PS专业技术,但他依旧是一个好的产品经理,而不会PS恰好成了他的优势。吴欣鸿觉得一款好的产品,就应该把用户当成白痴,他心里只想着如何能一键达到想要的效果。
美图秀秀操作极其简单,在这个APP上,找不到图层、找不到液化,也看不到数值,剩下的都是让女人兴奋到尖叫的选项:美白、瘦脸、增高、遮痘,在当时,光这几个词摆出来,两个月用户就破了100万。
2. 一键能给照片化妆更让竞争对手没想到的是,吴欣鸿紧接着推出一键美容的功能,也就是这功能让美图走向神坛的功能。而美容功能,其实就是给照片化妆,连磨皮瘦脸都不用一步一步点,直接一步到位。
美容功能好像一扇门,为美图秀秀带来了数以千万计的用户,更重要的是一下就将美图秀秀与市场中的同类竞品彻底区别开来。在没有任何营销策划的前提下,美图刷屏海外用户的朋友圈,美国App Store排名从900一路飙升到第35,让董事长蔡文胜高兴坏了。
到了2016年10月份,美图秀秀的月活数约为4.56亿,而当时能达到这一用户量级的公司,在整个大陆互联网圈都寥寥无几。同年12月15日,美图公司赴港上市,成为腾讯之后最大的互联网IPO,市值接近50亿美元;此后股价更是一路飙涨,市值逼近千亿港元,董事长蔡文胜也借此成为厦门首富,美滋滋地在朋友圈发文庆祝,自称「迷你版腾讯」。
用户数流失超过5千万 美拍走偏被禁
但上市之后,美图几大核心业务却被竞争对手接连抄了精光。其中最惨的就是美拍,相比去(2017)年底用户数流失超过了5千万。
究竟美拍做错了什么,蔡文胜说,「美拍做的确实不够好,原因是抖音和快手定位三四线城市,而美图定位在一二线城市,比较中高端。」可美拍跌出一位的真正原因似乎是:自己搞不清定位,拼技术还拼不过别人。
2017年11月,美拍给自己的定位是「女生最爱的短视频潮流社区」,6个月后,由于女性用户定位过于狭窄,美拍又变成了「年轻人的兴趣社区」,结果,还没到3个月,美拍又换了定位变成「泛知识短视频社区」,鼓励大家多去美拍上发教学视频。
▲ 美图秀秀社交圈定位不明,流失了不少用户。(图/特约记者洪圣壹摄)
美拍一面在定位里找不到出路,只能眼睁睁的看着比自己小两岁的抖音和快手,凭借巨大的用户基础和裂变能力保持高速增长。
美拍的月活用户数量为1693万,不及快手、抖音的十分之一,即使在行业第二梯队中,也落后于秒拍的波波视频和Faceu激萌,完全被甩在了身后。
然而,美拍的黑暗时刻发生在今年6月4号,抖音仍然站在苹果App store免费APP排行榜第一的位置,美拍却因为打擦边球又一次被约谈,不仅被勒令停更直播频道、停更热门频道、应用商店下架以及下线「校园」频道,连吴欣鸿也出来道歉。至此,短视频行业的风头几乎都被快手和抖音抢走,美拍彻底掉队。
软体既然不赚钱,硬体就得出来负重任,2017年美图手机的收入占据了公司总收入额的95.15%。可一年还没过完,美图手机就衰落了。
2017年上半年,美图分别在2月和5月推出了两款机型: T8、M8。今年上半年只在6月底推出了一款T9,销量从去年同期的84.7万台下降到53.3万台。
可当吴欣鸿出来解释时,再次把原因推给了外界,「美图出货量不行,是因为中国智能手机总出货量继续下降,智慧型手机业务充满挑战,而且预计将持续到2018年下半年。」
另外,现在几乎所有手机公司都在重视相机,双摄变焦、柔光双摄、前后2000万的美图手机,在竞争激烈的手机市场中优势并不明显。
▲美图推出T9四镜头网美机,仍无法在竞争激烈的手机市场脱颖而出。(图/特约记者洪圣壹摄)
然而在股价暴跌的背后,摆在美图面前的还有一个更可怕的事实:美图从未盈利。
美图当年几大核心产品的处境现在都相当惨烈,美图秀秀和美颜相机成为了手机里最熟悉的陌生人,美拍早就被抖音挤出第一梯队,月活用户数量只有1693万,还不及快手、抖音的十分之一。
美图公司目前主要靠旗下的美图秀秀,美拍、美颜相机等软体的广告收入,但除此之外的其他业务收入都在下滑,而美图手机在2018年上半年,贡献了美图超过七成的收入。
2017年6月开始,四家美图的主要投资者,疯狂套现了61.88亿港元(约243亿新台币)的美图股票,拿现在的美图来说,可说是已经跌到谷底了。可美图至少还是有几亿的用户,目前有许多行动互联网公司都正面临着跟美图相同的尴尬:坐拥数亿用户,却始终找不到一条清晰的变现道路。
为了自救,美图就在这两天,做出了两个关乎身家性命的决定:
1. 手机卖不动,从此改姓「小米」小米与美图在11月19日宣布签订战略合作协议,美图将旗下的手机品牌、影像技术和二级域名,在全球范围内独家授权给小米集团。授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广;而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外,小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智慧型硬体产品(与皮肤相关的产品除外)。
2. 美妆APP也坚持不下去,交给了寺库。据中新网报导,11月22日,寺库集团(SECO)、TryTry与美图公司三方,正式签署备忘录达成战略合作。美图美妆APP将由寺库集团投资的美妆电商「TryTry」进行营运,TryTry将负责美图美妆平台的品牌推广、货品采购、销售、发货、客服等全面管理。
纵观以往,美图于社交、于互联网趋势更像是局外人,借着上亿流量「自娱自乐」,沉浸偏居一隅的安稳,其自身的企业文化又总透出一股自我欣赏的强烈存在感,所有能够做到价值变现的产品,前提必须是为用户生产高品质、高性价比的产品,而美图到后期却是丢掉了当年做美图秀秀时对用户需求的洞察,从美拍、美颜相机、美妆电商到美图手机,都开始陷入「自杀式的自嗨」。
现在的美图,别说成为大陆的Instagram,就连能不能继续活下去都成为一个大问号。
► 10岁美图「颜值」不再 用户大量流失亏损近6亿