陈嘉虎：保险未来比的不是保单 而是附加价值
目前保险市场越来越激烈，友邦人寿总经理陈嘉虎强调，要积极创造蓝海策略，未来比较的不是保单，而是要比附加价值。因此未来将与医院合作，针对先进医疗提供各方面补助，例如远程照护等。他强调，台湾远程相较他国非常先进，若保单与远程做连结，好处是公司降低理赔率，同时客户也更有保障。
虽然目前市场中保障型商品较不易销售，但陈嘉虎认为，保障型商品真的不难卖，最重要的是切入点，公司的人才培训以及产品策略非常重要，只要整体策略配合得当，势必有助于销售。同时保障型商品的佣金相对较高，能让业务员更有动力，也较容易生存。
陈嘉虎举例说明，若卖一年50万保费的保单，对业务来说卖的比较容易，但佣金可能只有1~2%，但若卖保障型中5万元产品，可能可以拿到2~3万元的佣金，因此卖保障型商品一周一单产品是很正常的，但大保单可能一个月都不到一单。所以保费虽然不是很多，但对业务员及客户，反而效果会更加的好。