川普的房地产致富之道！　买卖4心法「在台湾也通」

▲川普再度当选美国总统。（图／路透）

文／今周刊

美国总统大选结果出炉，美国共和党候选人川普再度当选。2004年开始研究川普房地产投资心法的台湾房屋集团总裁彭培业指出，川普家族是从房地产起家，他深谙置产投资之道，「川普善用『心理战术』以及创造不动产价值的手法，既大胆又令人惊艳。」

他说明，川普在选择不动产地点时会以「视野佳」、「独特性」、「未来性」以及「便利性」等4大条件，「不管是美国或是台北，买卖房子的原理是相通的。」

依他个人30多年买卖房子经验，真正在不动产市场致富的人，不是因为口袋深，也不是炒短线，而是观念正确，才能战胜景气循环，获得稳健增值的资产。

制造限量感　引发抢购潮

彭培业分析，川普很懂得富豪心态，对第一次计划购买豪宅的人来说，能跻身高级社区，仿佛是一个俱乐部门票。每当川普的房地产推不动，他就会举办宴会活动，让潜客户和名人富豪齐聚一堂，趁着微醺之际掏出支票付订。

如果建案还没卖完，川普便直接调高售价，制造限量感，反而引起抢购潮。

川普于80年代从开发豪宅崛起，在纽约有数栋以川普为名的大楼，成为指标个案，因而打响名号，也让「川普」也成为品牌。最风光时，曾因推出单一个案，就让几位美国大城房价应声上涨，在美国房地产史上具有惊人影响力。

４大条件　创造房产价值

彭培业指出，虽然川普只在最好的地段推案，不过他认为，绝佳地点并不保证一切，只是好的开端，重点是仍要善用创意，以规划优化这个地点，这需要创造性的思维，也是获利关键。

他说明，川普在选择不动产地点时会以「视野佳」、「独特性」、「未来性」以及「便利性」等４大条件。

例如：川普世界大楼总高90层，是全世界最高的住宅楼，对面是联合国总部，独一无二的地理位置加上鸟瞰城市的绝佳高度，无可取代，让这栋大楼的价位成为区域中的佼佼者。

关于投资，川普深信「只投资自己了解的商品，跟自己信任的人一起投资，甚至有时候，最好的投资就是不要投资。」

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