用心理战制造抢购潮！　专家揭川普房产致富之道

▲美国总统大选结果揭晓，共和党候选人川普2度入主白宫，他「成功商人」的形象深植人心。（图／路透）

记者张雅云／高雄报导

全球关注的美国总统大选结果揭晓，共和党候选人川普2度入主白宫，这位世纪狂人将自己再度推上全球权力高峰，不少专家、学者早在川普2017年第一次当选美国总统前，就研究川普的房地产投资心法，分析他推案首重「地段」，并懂得善用心理战术，制造抢购潮。

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川普家族以房地产起家，川普2017年第一次当选美国总统时，「成功商人」的形象就深植人心，台湾房屋集团总裁彭培业指出，川普在80年代从开发豪宅崛起，在纽约有数栋以川普为名的大楼，都成为指标个案，他因此打响名号，也让「川普」也成为一个品牌。

最风光时，他曾因推出单一个案，就让几个美国大城房价应声上涨，在美国房地产史上具有惊人影响力。

彭培业分析，川普很懂得富豪心态，对第一次计划购买豪宅的人来说，能挤身高级社区，就仿佛是一个俱乐部门票。每当川普的房地产推不动，他就开始办宴会活动，让那些潜在客户和名人富豪齐聚一堂，在微醺之际掏出支票付订。如果还没卖完，川普就直接调高售价，制造限量感，反而引起抢购潮。

国立屏东大学不动产经营学系教授杨宗宪表示，川普对市场动向非常敏感，他的商业决策往往基于对经济环境的即时反应，同时一直落实在最好的地段推案，他推案或投资时首重地段，但不是单纯选择一般传统市中心，而是选择同时具备「人口红利」和「消费能力」的区段。

▲若借镜川普投资术，像是捷运会经过的闹区，或是台积电设厂可以带来有高收入的科技人，具有明显为区段加值的潜力。（图／记者张雅云摄）

杨宗宪表示，若借镜川普投资术，川普偏好的地点，更重要的是未来性和消费能力，倾向选择人口稠密、兼具消费能力的区域，像是未来有产业、建设进驻，以创造房产价值，不会将投资放在贫民区或是发展前景不明朗的地区。

除了地段，彭培业指出：「他还会善用创意和规划去优化这个地点，这需要创造性的思维，但也是获利的关键。」

彭培业指出，川普在选择不动产地点时会以「视野佳」、「独特性」、「未来性」以及「便利性」等4大条件，这也是给现今民众购屋时最好建议。

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