创新力兼顾变现力 深得客户心

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带领法商东方汇理银行台湾团队的台湾区执行长白志坚（Benjamin LAMBERG），站在台北信义区高楼层餐厅，举杯法国香槟，感谢同桌来宾的光临。

接着，手拿餐厅专业准备、冰冷适中的香槟杯，白志坚专心地靠向嘴唇，小饮一口，沉浸于法国香槟的香气和围绕的小汽泡。就几秒钟的品味，白志坚完全投入。随之，左手作出手势亲了下嘴唇，略为夸张地发出赞叹声，波！

法国人特有的法式餐桌行为，从小在巴黎长大的白志坚，像阳光空气水般的自然。即使他已经离家并在亚洲工作将近10年。只是，包括大学时主修财务金融科系的时间加总计算，白志坚与金融专业为伍逾25年，国际银行家的职涯，练就了因地置宜的谈话技巧。重点要出来了。

「进口香槟酒关税今年从原来的20％降为10％，对法国香槟开拓台湾市场非常重要。」白志坚认为，台湾好朋友应该有适当品味法国好物的权利。

法国香槟产区的气泡酒，是台湾市场所称的香槟酒，今年来关税降为10％，提案修法立委林楚茵提出的重点包括，法国为我国在欧洲第五、全球第20大的经贸伙伴，商业往来频繁，现任总统马克宏任内，台法关系达成多项历史性突破，针对法国香槟酒关税合理化修法，确切达成民众实质受益，也能巩固台湾法国邦谊，强化台湾对外关系。

白志坚在离开欧洲家乡、前进亚洲市场，为的就是法商东方汇理银行。这是一家专门服务机构投资人的法商投资银行，有公开的法人客户数逾3,600家。白志坚从法国总部历练到亚太区，专事过全球债务市场业务、信贷产品线、中期票据和私募部位，加上担任台湾区执行长职务需接触「全产品线」，主动极积的个性趋使下，他直觉为东方汇理银行定位为台湾客户和国际市场、台湾资金和国际金融、台湾和国际社会三层同心圆的最大核心。

在香港分行任职时，白志坚就有过把东方汇理银行担任港、法交流平台、无限放大新业务的经验。那是2014年间，中国官方正透过香港市场推动人民币国际化，巴黎亦与法兰克福等欧陆金融市场争抢东方之珠。白志坚以东方汇理银行中期票据私募全球联席主管暨亚洲债券分销主管的角色，把离岸人民币业务推销到巴黎。相较于英国伦敦，巴黎的人民币业务为贸易带动，还有来自非洲的人民币需求，白志坚积极站到市场第一线，向亚洲客户引介巴黎RQFII商机，成功地带给巴黎一片东方红的气势。

「投行业务随着时代、市场而有不同的创新呈现。」白志坚乐于分享个人的专业经验，也因身为欧洲和亚洲的交流中介、跨产业和金融的融合，总是有谈不完的新点子，而东方汇理银行贴近土地的农业银行本质，他也总能把复杂的金融交易扼要说明，深得本地法人客户大心。

让复杂的金融，回归简朴的真实。白志坚把东方汇理银行的土地精神与前瞻创新，一路带来台湾，加持札根台湾市场逾40年的东方汇理银行台湾团队，拓展在地法人客户急需的绿色金融业务，利用搬迁新办公室机会，以天然绿林为员工工作环境，不设总经理办公室，上班制度也更新为弹性工时，每周有两天可以居家上班（WFH），东方汇理银行的企业形象焕然一新。

白志坚派任台湾刚满两年，外人细数「看的到」的银行工作成果丰硕，实际上，他还默默地做了很多社会参与，投入法国工商会促进台法商务、担任法国新创团队辅导顾问，加入欧洲在台商会低碳行动联盟（ECCT LCI），到各地邀集台湾中小企业加入欧盟低碳行动，甚至进入台湾的大学院校参与高阶人才培养计划，如最近的台大国际引路人计划，一同培育国际人才，并为优秀外籍人才，开拓留台服务的道路。（禁止酒驾、饮酒过量、有害健康）