创业三年身价突破950亿 拼多多创办人黄峥在电商界杀出血路
38岁的拼多多创办人黄峥，凭借新上市的拼多多，以950亿人民币财富首次进入「胡润百富榜」，更是一举进入前15名。在9月中旬，「中概股」齐涨时，拼多多的股价也连日上涨。9月13日，拼多多股价在当日暴涨，黄峥的身价曾达到155.38亿美元，一度超过雷军。
与其说在38岁这个年纪上榜的黄峥是一个奇迹，不如说刚成立三年，市值超200亿美元的拼多多才是真正的的奇迹。
现年38岁的黄峥，出生于浙江杭州，他放弃进入清华的机会、大学选择进入浙江大学竺可桢学院，专攻电脑科学专业；毕业后赴美进修、申请进入名校威斯康辛大学麦迪逊分校（University of Wisconsin-Madison），继续专研电脑相关专业。2004年硕士毕业后，选择加入刚刚崛起的Google公司、并在两年后与李开复联手，回到中国大陆建立Google中国办公室。
但回国后的黄峥，在Google工作仅一年就辞职投入创业，一头进入电商和网路平台的世界。他先打造了「拼好货」、后在公司内部孵化「拼多多」，并在上线后快速累积大批用户和订单。2016年，黄峥将拼好货与拼多多合并，成为目前大陆电商市场中一股新兴势力。
根据《新浪网》报导，拼多多在这个时间点出现，有着必然的原因：淘宝、京东不断的升级，将追求低价的用户赶了出去，转而至拼多多上消费，用户的溢出给了拼多多历史性的机遇，然而极端低价的背后，随之而来的是是供应商对成本的严格把控。
虽然供应链的升级冲淡了与对手商品质量之间的差别，但从成立开始，拼多多就不可避免地受到了对于商品品质的诸多质疑。甚至在今年4月，《财经》杂志采访黄峥时问到关于拼多多大量投放广告的问题时，黄峥直接回答道，「投广告是为了告诉消费者我不是『骗子』。」
拼多多的崛起，靠的是低价策略和微信熟人间的分享，花钱投广告的目的是为了取得消费者信任。不过，除了烧钱的广告，拼多多找到了另外一个方法——「品牌升级」。
▲ 拼多多靠着与各大品牌合作，成功升级用户消费水平。（图／翻摄自拼多多官网）
品牌升级成功 顺利提升人均消费额
拼多多的「品牌升级」从今年的7月底开始。7月31日时，拼多多发布了两则公告，分别针对服饰、食品、化妆品等消费品和家具建材类目发出定向招商邀请。
到了9月，拼多多「品牌馆」上线，网易严选、亚曼尼、Bose等494个品牌正式在拼多多上架；近日，国美电器、当当网和小米也相继入驻拼多多。
归根究底，拼多多想与各大品牌合作，告诉用户，「拼多多上的东西，绝非只有低价、低品质。」
拼多多的品牌馆上线，丰富了拼多多的商品种类，提高了整体可信度，但由于起步太晚，目前来看，它的影响力跟对手比起来还是有点弱。
不过，「品牌升级」这步棋，对拼多多来说百利而无一害。品牌升级的成功，顺利提高拼多多用户的人均消费额。
根据拼多多招股说明书，截至2018年3月30日的12个月里，拼多多用户的人均年消费额为673.9元人民币，淘宝天猫则为8732元，有着差距明显。
但8月底，拼多多发布了上市后首份财报。财报显示，今年第二季度，拼多多实现营收27.09亿元，同比增长2489％。而营收的增长，主要是由于活跃买家平均年消费额从去年同期的385元提升至762.8元，增长近一倍。
即便如此，营收要想达到健康增长，拼多多仍需提高用户的人均年消费额。
此外，从流量的角度看，2018年以来，拼多多活跃用户获取成本快速提升，从2017年的约10元提升至48元。
随着2018年二季度公司广告营销的投入加剧，公司单季度用户获取成本更是提升至103元，较第一季度增长逾一倍。
也就是说，如今的拼多多获取一个新用户的成本，已经不止百元。不过，拼多多其实不用太过担心。虽然在我们看来，拼多多的低价造就了低人均年消费额，但是平台用户的潜力却不容小觑。
对于现阶段的拼多多而言，与其想着怎么吸引3亿之外的用户，用更多产品选择留住现有用户，同时也提高人均年消费额，才是至关重要的事。
而「品牌升级」则可以给用户提供更多选择，无形中也能增加用户对平台的依赖性，让营收更加有效地增长。最新的调查发现，拼多多的活跃用户已突破3.44亿人、比美国总人口还要更多。
▲ 拼多多创办人黄峥。（图／翻摄自百度百科）
靠微信病毒行销 带入网购新用户
10月9日，拼多多公布，国庆期间平台交易总额比同期增长300％以上。
其中，云南丘北县雪莲果上线两天即销售30多万斤，10月8日上线的五常大米，不到24小时即销售逾万单超10万斤。
让人颇为惊讶的是，这一类由产地直发的农产品主要通过「团购」方式，被一二线城市社区居民买下。
也就是说，不管是有意还是无心，拼多多的用户已经不止在「五环外」，一旦获得了这些用户的信赖，拼多多的人均年消费额自然有机会渐进增长。
此外，拼多多平台定向补贴三四五线城市的新款iPhone，至今已售出两万多部，展现出上述区域人群巨大消费潜力。
神奇的是，根据第三方企鹅智酷数据显示，约25％的拼多多用户在平台产生全新购物需求，购买了很多原来不曾使用甚至没有见过的产品。
约13.7％的拼多多用户在之前的消费管道完全依赖于线下实体通路，其中包括大量从未网购的人群。而这些人群，正是来自于微信的社交分享扩散。
通过微信，拼多多获取了一部分之前未体验网络购物的消费人群，并以此独占用户，形成拼多多平台的竞争力。据QuestMobile，2018年3月，拼多多APP的独占用户比例大约为用户量的40％。同时，拼多多APP与手机淘宝集合用户仅为6263.7万人，与京东集合用户更低，只有4524.9万人。
我们很难去定义，过去的三年拼多多是否走了「弯路」。但不得不承认的是，就像黄峥曾经引用贾伯斯在苹果复出的时候曾说过的一样：
「你可以赞扬他，你可以侮辱他，你说他什么都行，但有一点你不能做到，就是你不能忽视他。」