大陆今年中秋白酒销售跌近3成！协会高层爆真相 主因曝光

尽管大陆各大白酒品牌在今年中秋季加大了促销力度，但业内普遍反馈动销「不太好」。(图：shutterstock／达志)

尽管大陆各大白酒品牌在今年中秋季加大了促销力度，但业内普遍反馈动销「不太好」，销售同比下降两、三成是普遍现象，终端管道商依然面临库存过高的情况。陆媒报导，市场对于中秋白酒动销疲软并不感到意外，但是今年中秋白酒市场的疲软程度，或超出外界预期。

据财联社消息，四川酒类流通协会高层透露，「今年中秋这段时间，预计动销普遍下降20％至30％」；包含贵州、福建等多地酒商，得到的反馈普遍是「今年中秋不太好」、「比较疲软」、「感觉今年中秋是最近几年来最淡的」。部分烟酒店老板甚至表示，只有去年的1／3到一半。

但也有表现相对较好的案例。一位红旗连锁内部人士称，「据内部数据统计，今年中秋公司白酒销售额略有增长，主要是今年公司加大了促销的力度。一些性价比高的酒水表现较好」。数据显示，截至今年6月末，红旗连锁拥有3655家门店，今年上半年其烟酒销售额占营收比重约35％。

今年9月初，针对中秋白酒市场展望，泸州老窖曾表示，预判今年中秋白酒动销预计不会有太大变动，既不会大升也不会大降，将呈现存量竞争格局。泸州老窖还表态，今年中秋将加大市场投入以获取更多份额。而此前国金证券则预计，今年中秋整体动销小幅下滑，部分强势品牌或能实现正增长。

今年中秋白酒线下动销疲软，除主要受大环境因素的影响外，实际上也受到管道多元化的影响。「线下终端门市普遍反映生意下滑30％，这30％的下滑并不是说需求不在了，而是有一部分是被抖音电商、拼多多等电商分流了所致。」一位河南酒商指出。

不过，电商管道分流并非白酒市场表现疲软的主要因素，目前，线下管道仍是白酒销售的主要管道，而券商预估线上管道只占白酒销售的20％左右。实际上，去年贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒的线上销售占比只有16.08％、5％、1.32％、5.22％、4.7％和3.6％。

但在批价表现方面，相比于618期间，今年中秋高端白酒的批价表现整体较为稳定。以500毫升一瓶的飞天茅台为例，8月17日以来，批价由一瓶2450元（人民币，下同）降至目前约2400元，波动较小。五粮液、国窖1573批价也比较稳定，分别稳定在一瓶940元至945元、860元至870元。

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