东京之星抢攻日商、外人 与日本四大行海外交锋

记者蔡怡杼日本东京报导

中信金打亚洲杯,着眼日本,收购东京之星银行,创下外资银行收购日本银行业首例,中信金总经理吴一揆表示,接手东京之星后,才发现当地传统文化对银行业务影响,接手东京之星后,不会大幅扩张日本当地业务,且避免与当地四大银行正面交锋,将借由中信金广大緜密的海外布局,将东京之星推向海外市场,承做广大的日本中小企业业务。

文化、传统影响日本当地银行业务

吴一揆坦言,日本每家区域银行都被其文化深深影响,如静冈银行不发行信用卡,当初没有这么深入的时候,没有想到当地文化对银行业的经营有这么深的影响,又如外国人在日本当地开户需要半年以上,相对台湾只要10分钟。

他说,外国人在台湾拿了护照,在银行10分钟就可以完成开户,不过,日本这边的外国人若要开户需要等六个月以上,这是所有日本银行业的内规,就连东京之星也是一样,所以,我们未来在这上面可以去做改善,因为东京之星过去都是百分之百服务日本人,未来我们可以服务外国人,可以服务华人,华人事实上是一个很大的区块,也就是说,日本的金融服务有这么多的银行,可是很多都是很保守的。

吴一揆并以静冈银行为例指出,静冈银行为当地第一大银行,但囿于当地民众仍把信用卡视为预支消费,而非金融理财商品之一,因此,该行尚未发卡,这是每个区域银行的文化,你说这很怪?这是维护传统?这很难去定义它,我们没办法改变它,所以与区域性银行合作

东京之星敞开双臂,欢迎外国人

除了扩充产品外,中信金计划可扩大东京之星的服务客户,吴一揆指出,有鉴于外国人、台湾人积极赴日置产,东京之星会设一个柜台服务这些人。

他说,日本当地银行房贷最高借到5成,可是我们可以借到七成,此外,受到中日情节影响,不管是大陆企业在日本,以及日本中小企业到大陆的发展,事实上在担保上都比较困难,这些都是我们可以发展的。

吴一揆强调,中国信托很多东西是在海外,即使并购东京之星后,也没有要去跟当地银行竞争

▲东京之星咨询互动柜台。

他说,日本当地主要有四大银行、且一个比一个大,一个个兵强马壮,而区域银行它们缺少很多商品,中信银可以作为它们的商品提供中心,因为它们不跟四大行往来,那我们现在有很多银行与行间的业务都可以,因为这些银行走不出去,它们要拿到其他币别的方法,不是这么容易,那它们可以把这些东西给我们,我们可以把多的美元给它们,这些都是银行间可以相互帮忙的。

东京之星走出海外,服务日商

由于中信银目前在日本已有分行,并购东京之星后,对于分行与子行间的定位,吴一揆强调,会分很清楚,原有挂在分行的台商业务不会更动,另外,可以做大的业务,会移到东京之星去做。

▲东京之星厅内。

此外,中信银也将在其他分、子行设立日本的desk,吴一揆说,中信银积极琢磨的菲律宾越南等也都是日商很重要的生产基地,过去只有日本的四大银行有办法做这样的生意,今天中信银跟东京之星联手的话,我们就可以去做日本人的生意,也许不是大企业,也许中小型企业我们就可以做了,所以我们等于是跟日本四大行来compete,这都是我们在规划当中的一些想法。

中信金抢进日本,布局亚洲不易被成功复制

吴一揆坦言,日本当地政府几乎不太愿意让外资进入金融圈,虽然目前还有一些机会,只是它的规模也较大,规模大的东西,在经营上就要更深入,我们走的这一步如果成功了,相信中信金的策略被复制的机率是大的。

不过,吴一揆也指出,虽然中信金模式可能被复制,但成功机会不大,他说,购买东京之星以及与日本多家银行签署MOU(合作备忘录),并不是要做日本本土的生意。

▲日本东京之星银行个人金融部门执行长松原一树解说行内业务。

「你能想到的,跨国要有平台,像我们有12个国家,100个点,这不是台湾其他银行这么快可以去追的,而且在发展跨国上,不是只是硬体就可以了」吴一揆举例说明,如在香港中信银开户,如果你在越南,在新加坡,在印尼都有业务的话,我们有一个叫iaccount,你可以每天直接看到现金余额,这对企业来讲在资金管理上、在区域运作上是非常重要的,更重要的是–开分行如何在分行间产生综效,每一个分行不是只是说在那边做你的事,这个都是很重要的基础,也是让这些区域银行来找我们合作的很重要因素。