发展电商 成重要核心策略

看准网红带货、明星带货的新商机，花仙子找上大陆知名网红直播主，包括李佳琦、薇娅等人合作。以李佳琦来说，之所以3分钟卖出上千万的商品，是因为线上同时吸引了千万人收看，这样惊人的销售绩效，甚至让工厂都来不及出货。

王佳郁表示，疫情发生后，许多买主都在家看直播，网红直播主、KOL的黏着度高，这方面，大陆领先台湾不少，他们有庞大团队严格审核、试用商品，如果产品不好，就不愿意卖。大陆人很喜爱「克潮灵」这项商品，每次与大陆网红合作，都带来上千万业绩，花仙子如要走此种商业模式，就要思考，如何帮网红找适合商品，跟他们一起作活动，创造双赢。台湾虽也有艺人带货，但销售爆发力相对不足。

王佳郁分析，花仙子将一年行销费用的5％，花在与网红合作上的效益，相当惊人，这反应了通路结构的改变－疫情让居家时间增加，改变了消费习惯，电商成长更明显。因此，公司会加强发展与MOMO、PChome、天猫、虾皮等电商通路合作，虽然电商通路成本持续提高，台湾的物流、金流还不够发达，不过，相较实体通路而言，电商通路人力成本更低、库存好控管。

为了因应电商多样、新品推出快速的特性，电商可以做旗舰店，也可开发只有在电商销售的独有商品，花仙子将把全联等实体通路换购的行销活动成功经验，复制到电商通路，也有利于降低费用比。