高收入？多套路？地产销售真如《安家》中一样？

电视剧《安家》爆红，讲述了一批“卖房”“买房”之间的小故事，剧中销售不仅拥有超高的营销技巧，更是十分细心周到的为客户处理买房过程中的小事儿。有鉴于此，本站房产推出《卖房子的人》专题策划，让我们来听听热盘Top sales的从业心路历程以及淘好房的经验分享。

第一期

南沙湾御苑-王嘉成

快问

&

快答

Answers

1. 入行至今卖了多少套房子？

答：约260套

2. 在这个岗位上，让你最骄傲的事情是什么？

答：在2015年股票大跌前，极力劝说客户卖股票买2套房，后来房价翻倍，股票大跌，客户因此成了我的朋友，后来还介绍了很多客户给我，让我成交了多单交易。

3. 客户最多来看过多少次，依然没有成交的？

答：6次

4. 业绩压力大的时候会去做什么？

答：跑步

5. 自己最大的优点和缺点是什么？

答：优点是形象和专业性，缺点是面对一些思前想后的客户，会替他们着急。

6. 对购房者现在最想说的话。

答：不要被别人的“劝说”而改变自己的决定，买自己喜欢的房，与他人无关。

7. 你觉得广州哪个区域或者板块的房子升值潜力最大？

答：粤港澳大湾区的中心：南沙区

8. 如果不做楼盘销售，你想去做什么？

答：我只想在房地产继续发展，见证祖国的发展。

我听

&

你说

Answers

1. 你印象中最深刻的一单交易是怎样的？

答：是接待一对50岁左右的夫妇。我记得成交的那天是周末，是客户量最多的时候，同事们不断地接待客户，不断地成交。而当时我一整天只接待这组客户，虽然说他们意向高，但我心里还是着急。

当天他们上午10点左右到达，一直接待到晚上8点左右。接待过程中，我错过早餐、午餐两顿饭。那时他们看得很仔细，提的问题也很专业。在成交那刻，我才真正的放松下来。

临走时，男客户才跟我坦白说他是某楼盘的老总，同时称赞我非常专业，能不厌其烦地解答他们的问题。我当时非常惊讶，也非常开心能够得到同行客户的认同。

2. 很多人觉得楼盘销售套路特别多，你是怎样看这个问题的？

答：每个销售行业都会想方设法促进更多交易，行外人看来的楼盘销售“套路”，其实不会骗客户的钱，也不会损害客户的利益，只是在帮客户稳固买房的决心，能够尽早买房。

3.根据你的经验，买房需要特别注意些什么？客户平时最关心的是什么？

答：买房需要货比三家，对比同档次的小区，熟悉周边楼盘售价和优劣势，但不要对比太多，不然容易迷失方向。重点关注：1环境、2教育、3配套。

4. 你觉得现在是适合购房的时机吗？为什么？

答：非常适合！

政策利好：2020年初央行降息，高价土地拍卖，广州部分区域已有限购政策放松。这种政策信号非常明显，就是鼓励买房。

目前开发商优惠力度大，付款条件比较宽松，等疫情过后会收紧优惠，部分楼盘可能涨价。

5. 跟我们谈一下你所在的楼盘的卖点是什么，你最推荐哪个户型，适合什么人群购买。

答：[南沙湾御苑]，项目位于南沙区进港大道与港前大道交汇处，为霍英东集团打造的大湾区核心60万㎡高端豪宅项目。

环境：黄山鲁森林公园、狮子洋海景、国际高尔夫球场

配套：名校环绕，执信中学、2中就在方圆3公里内。2万方自持的欧式商业街，会所游泳池更是一应俱全

规划：滨海景观活力带，地铁15号线在家门口

户型方面：

改善型客户，推荐135㎡四房两卫两厅户型，优点：南北通透，2梯3户低密度。

刚需客户，推荐113㎡、123㎡三房两卫两厅户型，优点：南北对流，超高实用率。