观点／SK-II周年庆没有青春露1＋3组合 是危机或转机？
文／厌世女子
2017百货周年庆再度开跑了，前几年化妆品业绩持续下滑，今年各品牌推出的特惠组，越来越接地气，得贴近消费者思维，只有SK-II逆向操作，不再推青春露330ml＋75ml＋30ml*2的组合，这究竟是危机或转机？
周年庆今年面临景气不佳，一例一休与年金改革等影响，消费者买气转为观望，许多品牌加码促销，但SK-II逆向操作，取消过往买青春露330ml送青春露75ml、30ml*2，以及洗面乳买一送一的组合，想避免消费者囤货。
借此，增加柜姐与顾客互动的机会，期待带来更多业绩，也想改变周年庆业绩暴涨，其他月份业绩平淡的问题，分散风险。
▲囤货也是很多人在周年庆必做的事情。（图／SOGO提供）
此举虽然创新，但从消费者观点来说，周年庆除各柜位折扣，更重要是百货满千送百的礼券、满额赠与抽奖，众多折扣累积还可以换礼券、赠品，绝对是囤货省钱的最好时机。
更重要是，代购风行、出国普及，如果台湾折扣没有更好，或送一堆不需要的sample，消费者也不会投入买单。
所以，过去以「一罐经典商品配sample」的特惠组模式被推翻，今年「经典商品1+1」蔚为趋势，像是雅诗兰黛、LANCOME、KOSE、THREE都采取了同样的做法。
业绩一向不错的雅诗兰黛，今年破天荒把「明星商品」特润超导修护露，以大罐75ml+常态30ml搭配，就两罐，没有任何小样或是非明星商品，几乎是前所未有的组合。
SK-II与其他品牌不同的全新策略，长期下来也许对品牌经营是件好事，但是否能转变购买习惯，我个人是不抱太多期待。
毕竟周年庆端不出符合口味的好菜，消费者可以转向网购或是找代购入手，不用非得等到周年庆，也能买到价格漂亮的产品。
▲改变策略，是危机还是转机？（图／资料照）