郭书齐今成立「败衣网」 创一日一物新行销风潮 

财经中心台北报导

走在街上怕撞衫吗?打出「每天1款设计T恤,只卖24小时即绝版」的口号国内网站「败衣网」犹如网站版的「设计师星光大道,整个网站每天只卖1款设计T恤,且期间限定的快闪销售手法,24小时即下架,且网站保证该款设计就此「绝版」,不论该款当天卖得多好,都不会再拿出来卖。

败衣网共同创办人郭书齐指出,期间限定成为台湾近年新兴的贩售模式,除了期间限定外,「败衣网」更诉求每天只卖1款设计师T恤,不论卖得多好24小时后都立即停售,隔天凌晨整点又会推出一款新的设计师款,网站将于6月25日凌晨整点上线,第一天的设计款将主打网路上Youtube点阅率超过2700万的「卖火柴的小女孩动漫创作家「兰堂血多」的作品,未来每一款T恤到底是甚么样的设计图,网站业者可是保密到家,网站只会在每天的凌晨整点首次发布当日款式目的就是要维持消费者每天只会看到1款的惊喜感。

郭书齐表示:「每天推出的款式都是从众多的设计中,找到最好的设计,将T恤在网站上做24小时的销售,合作对象素人设计师以及自创品牌设计师各占50%。」

败衣网共同创办人廖家欣说:「著作权为设计师拥有,败衣网拥有该设计的独家使用权,以限量独家授权的概念合作上档,设计师作品一经采用,除了可以分得约定的酬劳之外,销售超过一定数量,每件销售还可以得到额外的分润。」

专家认为,限时限量又绝版的促销方式,容易创造话题且满足了消费者想要拥有独一无二的衣服的期待,消费者不但借着设计T恤穿出自我,网站也能做出差异化,和现在网购的平价国民服务做出明显的市场区隔

「设计图案主观,一次做好几百件风险太高,且因为诉求绝版,因此T恤数量和成本的控制很重要。」败衣网共同创办人吴佩雯说。因此败衣网的商业模式是销售下架之后,才会依照实际的数量去进行印制、包装、出货,且吴佩雯认为现在的消费者希望拿到东西要有「物超所值」的感觉,因此坚持采用质感最好但成本却是最高的「水洗T」且强调「台湾制造」,且材质也选用比100%纯棉再好一点的精梳棉,确保网站的回购率有一定的比例

败衣网的创办团队是曾经创立地图日记、百万网友团购网、Groupon Taiwan以及Photo123旧照片扫描网站的经营团队,兄弟夫妻档中的共同创办人郭家齐说:「31岁卖掉自己和哥哥一起创立的第一家公司,有丰富的社群电子商务经验,这次二度创业再创败衣网,逼自己花两个礼拜就把网站上线,在全球一日一物行销手法已经成为风潮,期待从6月25日开始,败衣网要卖一种大家看起来会觉得WOW!的T恤」