韩、印电影助攻 「车库娱乐」张心望打下5.5亿票房江山
过去1年，《尸速列车》（Train To Busan）与《我和我的冠军女儿》（Dangal）分别以新台币3.4亿元和1.6亿元，创下韩片与印度片在台的票房纪录。发行商车库娱乐（GaragePlay）在创办人张心望带领下，成立3年，至今发行的院线电影累积超过250万观影人次，总票房约合新台币5.5亿元。
张心望从科技产业跨足电影，他的心得是，身为发行商，一定要做自己喜欢、熟悉的类型 ，「了解愈多，就愈容易管理（风险 ）。」
「女儿对不起，爸爸我…会晚点回家，有个重要的客人我一定要载回来…。」
1980年5月，南韩光州发生军人镇压抗议民众的流血事件，但因新闻遭到封锁，外界所知不多。为披露真相，一位驻日的德国记者从首尔包了一辆计程车前往光州采访。原本说好一天往返，孰知事情愈演愈烈，一波三折。搭载这名记者突破光州封锁线的司机能否完成任务，也成为观众在观赏电影《我只是个计程车司机》（A Taxi Driver）时最大的悬念。
《我》片由韩星宋康昊挂帅演出，该片8月2日在韩国上映，3周已突破1,000万观影人次，累积票房约新台币21.8亿元，台湾将于9月初映演。 发行商车库娱乐（GaragePlay）创办人张心望表示，他今年初听闻此片讯息，当时只知以光州事件为背景，在坎城市场展看到电影初剪后「觉得很震撼」。当时可能由于题材较生硬，来自台湾同业的竞争对手不多，但他认为故事本身撼动人心，未来票房「不会卖得太差。」
「这部电影乍看主题很硬，但其实很动人。不管是否了解光州事件，都会被影片中所刻画的人性感动。包括父亲在亲情和大公大义之间抉择的内心挣扎，以及新闻工作者为捍卫真相不惜冲锋的决心等，是一部从各种角度诠释人性、且根据真实故事改编的电影。」
张心望表示，只要故事能撼动人心、引起共鸣，票房通常不会太差，这是他和团队的选片原则。成立3年来，车库发行的院线片共累积250万观影人次，以票价1张220元计，约创造了5.5亿元票房。
「公司在选片上有两个概念，一是能感动人心且具启发性的电影，二是兼具多元精神，包括国籍和片种的多元，让观众看到不同的东西。」他坦承，好莱坞主流大片特效、演员等都很强，因此选片上他会刻意挑选好莱坞较少碰触的题材。车库娱乐引进纯商业片的比例不高，反而常选有文化内涵的电影。
此外，他对根据真实事件改编的故事特别有兴趣。「它不只是故事，是真实发生在这个世界上。真实故事改编的电影如果拍得好，会为电影加分，观众的体会会更深刻。」例如《我和我的冠军女儿》（Dangal），外界很难想像，印度女生也可以去参加摔跤比赛、拿到冠军，小人物的真实人生，比任何伟人故事都吸引人。
身为电影发行商，每年赴各地主要电影市场展是家常便饭，谈到「教战守则」，张心望表示，坎城影展当然是最完整的，从艺术片、欧洲各国的电影到商业片，应有尽有。柏林影展比较偏艺术、欧系，美国影展则以欧美商业片居多，东京影展以日片为主，釜山影展以韩片和亚洲片为主。其他还有香港影展、新加坡和泰国影展等。
「去影展是为了搜集讯息，了解电影真正的主题，多半是到影展前才会知道有那些片。但除了片名也不会有太多细节，要到当地才会看到内容。」比方《尸速列车》（Train To Busan），原本张心望看上的卖点是「韩国人拍的僵尸片」，可对方出价太高，让他有疑虑。看过片后才知道片中有对人性的深刻描写，贵一点也值得。
跑遍世界各大小影展，张心望认为：「影展不是重点，重点是影片。」像坎城这么大的影展，有时却找不到他要的片子，反而在规模小的影展找到，「电影的主轴还是在影片本身，所以应该跟着影片跑。」
张心望一路走来慢慢累积经验，至今仍在学习。「进入电影产业的门槛不是很高，就像电脑展一样，买个门票就可以进去了。进去后看到人就问，卖片人都会跟你谈。」如何说服对方把片子卖给新手？「他卖不掉的时候就会卖给你，一开始的生意都是这样做的，因此新手买回来的片子通常不会太好做。」
电影卖的是内容，没有规则可循，买卖过程像拍卖会，喊价多少就是多少。 「只要有人愿意买，它就值那个钱。」在紧张氛围下，有些人会一时「脑充血」冲动买片、签约，但一搭上回程飞机就觉得不太对劲。有些人甚至步出会场就后悔，但信用还是很重要，到最后只好吃下来。
「我们也有过这种经验，但我们会设上、下限，即使如此还是会一点点脑充血，至少风险还可以控制。」
很多片子在买卖时连剧本都没有，或是有剧本，但售出后却一改再改，连导演也换了，到最后拿出来的是另外一部电影，「看到成品就快要昏倒。」日韩片在买卖时至少可看到部分内容，但美国片常是预售，风险很高。想要降低买片风险，张心望建议可多读剧本，至少能掌握剧情节奏，也因此他喜欢买尽快能上映的电影。
张心望说，入行之初因凭一股热血、行事冲动，所以忽略了规则。历经与前东家威望国际（CatchPlay）的官司风雨，他给予新手什么样的建议？「电影是很特别的行业，它有一半是艺术，是感性的；另一半是产业，是很理性的，要在中间找到平衡点。」如果买片只为赚钱，却缺乏热情，一定会做得很辛苦，「切记要找到适合自己的片子，也就是自己喜欢的片！」
张心望表示，在自己熟悉的领域深耕，是每家片商都在做的事，车库娱乐也朝这个方向走。例如成立子品牌GarageKorea，专营韩片。除了反映他的个人喜好，也希望更有系统、有效率地把韩国电影介绍给台湾观众。喜欢韩片的民众只要持续关注这个品牌，就能提早掌握韩片在台上映的时间表。
总之，「爱其所好、做你喜欢的东西，是很重要的」，张心望说。愈是了解自己想做的东西，管理风险才愈容易。反之，就会因为缺乏经验而增加风险。买片之余，他也拥有乐声影城经营权，为自家影片提供更多曝光空间。
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