好市多以量制价!全台150万会员 光会费净赚18亿
高雄市COSTCO好市多大顺店惊传窃案,遭窃的这家卖场,和一般的量贩店经营方式大不同,它是全台湾唯一一家,采取会员制的卖场,一年会费1200元,其实不便宜。不过商品以量制价,一次买大量,压低价格来吸引消费者上门,和其他大型的量贩店来比经营策略不同,也各有优缺点。
▼全台150万会员,压低价格成功吸引顾客,光会费净赚15亿。
全台总共才八家,不过这个来自美国的量贩店,每次开幕就是挤满了采购的人潮,每逢假日都得靠警义消管制周遭交通,让人不禁问有这么夸张吗?尤其想花钱还先有门槛限制进场,一定得要有会员卡。打从15年前攻台,就设下会费制度年费1200,去年150万会员会费高达18亿。
得年年缴钱怎么还这么多人抢,就是用价格吸引婆婆妈妈,吐司、餐包,一次要买就得买超大量,换算下来一条吐司在这里一片才1块多,知名品牌果汁胖胖瓶,3公升多不到160元几乎是市售3折,大厂牌火腿一片片算下来也是对折卖。
水果吃过不够甜就,算吃掉一半也能退,标榜美式作风,加上部分国外厂牌商品只有它独有,也是成功要诀之一。不过它也不是没缺点除了要缴年费,商品一次太大量买来常常用不完,相较其他两家量贩业者有红利积点,商品量不至于太大,另外大润发和家乐福据点多,还能配合节日24小时促销。尽管会费制不影响买气,可行之多年来也没人敢跟进,量贩业竞争激烈,经营模式却早已明显区隔,走不同的路。