江湖一点诀 找机会被栽培
图、文／非池中艺术网学生毕业后，在艺坛里闯荡，要面对的难题不只是「如何维系创作热情」、「如何养活自己」，还有「面对选择时，如何做出适当的抉择」。台湾艺术大学雕塑系老师杨北辰说，一开始毕业，当然要努力让自己生存下去，但如果有了选择，他有三点建议。
第一点，要愿意降低作品的价格，去换取被栽培的机会。如果今天画廊找上门，年轻艺术家的作品定价怎么定？杨北辰建议，先降低价格。他以雕塑解释道，假设年轻艺术家评估辛苦创作的雕塑，应有五万元价值，也以五万元定价，便代表画廊必须以十万元在市场上销售，「基本上很困难」。
杨北辰表示，如果年轻艺术家仍旧坚持原价五万元，画廊评估艺术家知名度低，定价又太高难以销售，便会放弃与艺术家签约，「你就失去机会了」。但如果年轻艺术家肯降低价格，定价两万五，站在画廊的立场来思考，艺术家虽然没知名度，但是作品质优、卖相好，价钱又漂亮，就或许会决定签约销售，「你就换到机会了。」
作品尽量卖给画廊 而不是藏家
换到了机会，也就换到舞台。杨北辰的第二点建议，年轻艺术家开始有舞台后，作品的销售，尽量卖给画廊，而不是藏家。卖给收藏家与画廊，乍看下都是将作品销售出去，但对年轻艺术家而言，其实有很大的不同。
年轻艺术家要累积的是能见度，以及正向的评价。「如果收藏家愿意花三万，画廊只能出两万买我的作品，我会选择卖给画廊」，杨北辰解释道，把作品销售给画廊，画廊为了销售作品，便会规划展览、媒体宣传、博览会参展机会，再进而将作品销售给藏家。在这个销售流程中，年轻艺术家的知名度与评价，便会缓缓上升，形成正向循环。
假若选择直接卖给藏家，杨北辰说明，会有两种可能；第一种，这位藏家是收藏型藏家，买了作品，就摆在家里，年轻艺术家的作品就没有机会再推广、被看见。第二种状况，则是市场型的收藏家，买了作品后，便马上转手丢进拍卖市…更多内容请看http://artemperor.tw/focus/161