降價是王道！UNIQLO成長大勝其他快速時尚

平价服饰的低价策略建功，并将战线从街头延伸到网路，创下亮丽销售业绩。日本平价服饰Fast Retailing最近公布UNIQLO第三季财报，拜日本市场网购业绩成长达41%之赐，营收成长18.6%；ZARA第二季财报出炉，销售业绩成长15%，同样也归功扩展网购市场有成。

UNIQLO近一年来大打「价格战」、「虚实整合战」，两大战略双双奏效，创下营业利润成长18.6%，股价也跟着以两位数字大幅飙升，让人见识到平价时尚UNIQLO的销售实力。

UNIQLO价格战奏效，印尼手工染上衣售价只要990元。图／UNIQLO提供

UNIQLO总裁兼社长柳井正今年4月在接受媒体专访时，宣布将「调降售价，找回消费者」，主要是去年日本UNIQLO为因应成本小幅调涨售价后，上半年度客流量立刻下滑6.3%，可见消费者对价格相当敏感，只要售价稍有变化，就会影响消费者上门。

就在柳井正宣布「降价」后，果然就在第三季财报见到成效。根据财报，UNIQLO在美国市场的销售已逐渐回稳，加上大中国市场销售持续成长，海外营业利润相较去年同期成长了41%。此外，UNIQLO延伸战线至网购，也见到成效，在日本网购销售业绩成长了41%。

除了UNIQLO大打价格战外，集团旗下更廉价的GU也不遑多让，近两个月不定期在网站、社群推出限时优惠活动，不仅带来消费人潮，且有效管理库存，在一片消费紧缩声中，表现十分突出。

GU不定期在网路、实体店推出限时特价、出清存货。图／GU提供

拥有ZARA、PULL&BEAR、Bershka等平价时尚品牌的Inditex，是全球最大的快时尚集团，日前公布今年4月前的财报，全球销售业绩成长12% ，净利成长6%，归究原因ZARA近两年积极转战电子商务，相较三年前大幅成长一倍，预计今年电子商务的占比将可达到整体业绩的6%，是Inditex稳座快时尚龙头的主因。

ZARA推出华纳卡通系列，卡通刺绣夹克只要2,790元。图／ZARA提供

相较UNIQLO以价格战由黑翻红，ZARA连续一整年的高成长率，H&M、GAP的财报表现似乎不尽理想，H&M第二季的销售业绩下滑17%，主因是今年欧美的春天来得特别晚，导致春装销售表现不如预期，为了扭转颓势，H&M将积极进军网购市场，预计明年加拿大、南韩将会有H&M 网购服务。GAP日前出炉的财报出现赤字，有观察家预估今年GAP盈利将下滑25%，为了挽救业绩，GAP最近狂打折扣战，希望能拉擡买气、扭转颓势。