理财周刊／房市降价让利创新机 成交才是王道
房价缺乏上涨动能，尤其全面倾向买方市场，卖方「降价」让利已是大部分共识，若买卖之间价差逐渐拉近，今年全台房市「价缓跌、量小幅回升」应可期待。
台湾不动产历经这几年政策的「震撼教育」，整体房市陷入跌无可跌的窘境，相关产业无不希望能在今年所谓政策发酵年，顺着政府推动的都更政策，期待透过老屋重建，促进内需、增强经济动能，以及降价让利风潮下，房市能够开创新契机。
奢侈税实施以来，投资客渐退出房市，加上去年初推出房地合一税，剩下自住与长期置产客，属于刚性需求，整体房市量能陷入低档，跌势恐怕尚未结束，未来影响量能关键还是价格，「降价让利」应会是今年房市主轴，也是成交量反弹回升的必要条件。
基本上想要突破销售，商场上绝大部分手法都是采取降价策略。先来看看房市面临销售的窘境，主要包括几个面向：市场饱和，商品供大于求；定价太高，销售额不高；为了竞争，提高市占率，商品本身的贬值…等等。2013年起房价开始止涨转跌，2015年跌幅最大，2016年仍持续下跌探底，在自住需求与经济量能没有明显复苏状况下，房价早已缺乏上涨动能，尤其在全面倾向买方市场，卖方「降价」让利已是大部分共识，若买卖之间价差逐渐拉近，今年全台房市「价缓跌、量小幅回升」应可期待。
根据历史轨迹，从行情普遍看涨的多头市场，到行情普遍看淡的空头市场，变化通常由「价量齐跌」过渡到筑底的「价跌量增」，最后反弹、复苏，产生另一新循环。以目前交易情况来看，不管是蛋黄、蛋白区，房价在这两三年来已有明显跌幅，许多新建案不断抛出「降价」让利，扩及到今年引起一股风潮，是否能让区域房价产生共震效果，中古屋卖方也愿跟上「降价」列车，促使房市产生降价让利的多头市场，颇值得期待与观察。
普遍房产业者及消费者多认为重大建设是投资指标，有建设题材的地区房价相对保值抗跌。言犹在耳，前几年因应陆客，各地大兴土木盖饭店，如今面临「供给过剩」。住宅市场也同样供过于求，今年将面临使照比建照多的「史上最大交屋潮」，建商面对持有税负增加、买方降价期待、多杀多等挑战，做到降价取信于消费者，调价幅度能引起顾客注意，选对降价时机也非常重要。不管如何，只要灵活运用降价让利的方法，有机会让销售火爆起来。
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