卡友乡民激推／这价格有困难、多加点才有诚意...下斡旋陷阱多　专家破解　守住斡旋金

卡友乡民激推／这价格有困难、多加点才有诚意...下斡旋陷阱多　专家破解　守住斡旋金。(示意图/shutterstock)

买房是人生大事，过于着急或是没做功课，都可能让你买贵、吃闷亏，当看到喜欢的物件时，许多房仲会提出「下斡旋」，意思就是你有出价的意思，提出现金或支票表达你的诚意。日前卡友分享男友买房进小房间斡旋的故事，贴文一出，网友纷纷跳出来分享自己的观点。

这价钱没办法、再加一点我去跟屋主谈　房仲是否在演戏网友反应两极

原PO表示，第一次提出斡旋价格时，房仲以「可能有点困难」、「这个价钱可能没办法」，拒绝收下斡旋金，后来斡旋金加价20万后，房仲收下斡旋金提出到小房间见面谈，原PO认为进小房间后，房仲开始用各种话术想擡高价格，例如「「你再加一点，我再去跟屋主谈谈看」、「你这样我很难谈啦，你好歹加个两三万，比较有诚意啊」，原PO男友早有做功课，爬文了解房仲会说些什么，认为房仲都在演戏不予理会，加上底线踩很硬，耗了两三个小时后才顺利以原价成交。

对此有网友认为房仲并非是在话术，而是双方真的有价差，才会努力协商，「肯定是屋主死不卖，你们应该是要感谢仲介的努力，最后还是让你们成交吧」、「总价多那20万，最后落入房仲手中的真的没多少」、「什么都要怪房仲，有那个本事自己去找到屋主」，但也有网友认为，这确实是房仲的话术，「对方愿意再降再加，是不是可以退一步，为的都是顺利拉满仲介费」、「收红包演戏，正常」、「差几万（总价6%以内）一定是中介费没满啦，屋主只管实拿多少而已」。

买房下斡旋时还会探讨哪些问题？《DailyView网路温度计》透过《KEYPO大数据关键引擎》舆情分析系统观察，近三个月内「买房下斡旋问题」的热门关键字，许多网友在讨论话术、实价登录、加价、降价、做功课等。

买卖房屋心理攻防战　稳住脚步、冷静处理是关键

房仲到底是在演戏？还是实话实说？《房产温度计》名家徐佳馨在《买一间会赚钱的房子》书中提到，通常建议冷静处理，不要随之起舞，该考虑该做的功课绝不能少，千万不要将就，未来肯定会后悔，反正房子很多，不买最大，买不成这一间，也会遇到另一间。买卖房屋是场心理攻防战，只要你做足功课、稳住自己的脚步，不要受到外在言语影响，即便房仲说的话术再漂亮、演戏功力再好，也不会影响你的决定。

【网路温度计调查结果之图文，未经授权请勿转载、改写】

分析说明

分析区间：本文分析时间范围为2023年08月15日至2023年11月12日。

资料来源：

《KEYPO大数据关键引擎》舆情分析系统拥有巨量资料，以人工智慧作语意分析之工具资料搜集范围：每月处理1000亿以上中文资料的网路社群大数据资料库，其内容涵盖Facebook、YouTube、新闻媒体、讨论区、部落格等网站。

研究方法：

《KEYPO大数据关键引擎》舆情分析系统拥有巨量资料，以人工智慧作语意分析之工具资料搜集范围：每月处理1000亿以上中文资料的网路社群大数据资料库，其内容涵盖Facebook、YouTube、新闻媒体、讨论区、部落格等网站，针对讨论『买房下斡旋问题』相关文本进行分析，调查「热门关键字」(注1)作为本分析依据。

*注1 热门关键字：透过『KEYPO大数据关键引擎』舆情分析系统，萃取网路上的文章与主题共同出现的关键热词；次数越多，字词越大；可用来厘清核心议题与重点人事物。