首购族不再被话术牵着走！什么是「斡旋金」？怎么下、付多少才合理

到底什么是「斡旋金」？斡旋金、定金用途一样吗？准备买房前该准备多少斡旋金？买房小白赶紧跟着《网路温度计》了解议价前谈斡旋金该注意的事。(示意图／shutterstock)

看房时，总会听到房仲鼓吹：「房市现在真的很热，物件非常抢手！」叮咛客人赶紧下斡旋。到底什么是「斡旋金」？斡旋金、定金用途一样吗？准备买房前该准备多少斡旋金？买房小白赶紧跟着《网路温度计》了解议价前谈斡旋金该注意的事。

什么是斡旋金？斡旋金的用途是什么？

多数人买卖房屋普遍会透过仲介来进行议价，当你看上买一间房，想进一步和屋主谈价格，这时，房仲就会要你「下斡旋」来表示进一步想和卖方谈的诚意。

因为除非买卖双方已经确定要签买卖契约，否则在此之前不会让买卖双方碰面，因此斡旋金的用途就是「让房仲代替买方和卖方协商价钱」，这也是为了避免买方乱出价、卖方反悔等状况，导致房仲、买主、卖家白忙一场。要注意的是，法律上并没有明确规定「斡旋金」制度，只是被房仲业普遍使用。

斡旋金多少合理？越高越好议价吗？

多采支票或是现金支付，常见的价格约5到10万元不等，或是总价的1~3%，最高建议不超过10万，并签署斡旋书。另外，斡旋金的是让房仲代替买方向屋主协商价钱，屋主要不要卖房，还是看最终的出价结果，并不会因为斡旋金出得越高，就越有机会买到房子。

斡旋金可以退吗？

有以下4种情形：

1、买卖双方议价成功：斡旋金即可转为「定金」，再另外签正式的买卖契约。

2、买卖双方议价失败：斡旋金可全数退还。

3、卖方同意，买方反悔：斡旋金就当成违约金，由屋主没收。

4、买方同意，卖方反悔：卖方得「加倍」退还斡旋金，也就是说，假如你已付了10万斡旋金，但屋主反悔，就必须支付20万给你。

不想付斡旋金还有其他方法吗？什么是「要约书」？

如果不想事先交付一笔斡旋金，但仍想委托仲介去向卖方议价时，还可以签订「要约书」。「要约书」是由内政部所制定，买方不用先支付斡旋金，而且于要约期间，卖方尚未同意出售前，买方是有权可撤回要约。不过只要有任一方违约，都可请求违约方支付成交价3%的违约金。

要选「斡旋金」还是「要约书」？

「要约书」虽然不用先支付一笔款项，但若发生违约一事，就必须支付成交价3%的违约金，比如成交价1000万，违约就要赔偿30万，非常有可能比斡旋金来得高。值得注意的是，无论是选择斡旋或是要约，务必把握三天的「契约审阅期」，在签约前详读合约内容，保障自己的购屋权益。

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