抢抓富豪心 国银各出奇招

中信银行指出，「客户关系深厚」、「专业具规模团队」、「创新及多元产品平台」、「全方位金融服务」是稳居第一的四大心法。

中信银行指出，中信银行深耕台湾半世纪，领先业界发展财富管理十余年，高资产客户平均往来超过18年，一路陪伴客户成长，由成家到传家，关系相当深厚，为客户信赖伙伴。目前服务高资产客户之前中后台团队逾千人，并皆具备相当之专业能力。

中信银行表示，会依高资产客户需求量身打造结构型商品、于2021年领先国银发行境内外币结构型金融债券，并持续提供私人银行等级的开放式产品平台，另外，中国信托金控有八大子公司，涵盖如银行、证券、保险、投信、资产管理等，提供个人与法人金融全方位服务。此外，中国信托银行境内外超过260个营业据点，遍布高资产客户事业足迹所到之处，透过完整网服务网络提供客户需求方案导向服务。

兆丰银行则指出，「提供完整财管2.0产品」、「投入资源进行人才培育」、「特别的服务-」是不二法门。以客户需求出发，搭配市场升息，设计以兆丰银行自身优质信评首次发行两档连结利率区间的外币金融结构债券，成功募集近2,000万美元，展现产品开发能力优势。

兆丰银行表示，一直持续鼓励理财人员取得CFP及AFP等国际专业理财证照，提供课程及考照补助。近百人次积极参与由银行、信托公会及金融研训院三方共同规划之「高资产财富管理人才培训」课程；另「高龄金融规划顾问师」及「家族信托规划顾问师」培训亦有300人次受训，以培育最优质人才服务高资产客户。

兆丰银指出，兆丰银行一向以企金业务见长，企业主基于信赖及因资金回台、企业接班或财富传承的需求，结合总处分行专业理财团队支援下，针对高资产客户陪访开发，提供客制化商品及服务。截至目前，高资产客户数逾690户，对应的管理资产（AUM）已超过1,000亿元。

据金管会银行局统计，目前已有八家国银核准开办高资产客户业务，截至今年10月底，累计高资产客户数达3,451人、合计资产管理规模（AUM）已达新台币4,348亿元，其中前三名为中信银、兆丰银和合库银，三家的高资产客户人数合计占整体市场74％、规模占68％。