善用Google广告数据 翔隼行销助掌先机

翔隼行销善用Google广告后台数据，每个月提供二份报表给客户，除了主动告知客户广告调整项目，也分享市场及产业波动讯息，甚至按GA数据提供网站调整方向。图／翔隼行销提供

全球90％以上的搜寻行为都在Google上进行，进而吸引许多企业在Google上投放广告将潜在客户导入网站。有一家台中的网路行销公司，善用Google广告后台数据，带领台湾企业在海外开疆辟土，闯出一片天。

2022年第三季，在解封的乐观状态中，翔隼行销率先向广告客户发出警告。翔隼行销指出，Google广告后台可以看到市场上有哪些对手在投放广告，甚至能看见对手出价的高低变化。去年第三季，发现台湾某上市公司在海外的广告出价突然大砍20％～30％。这是一个警讯，因为大企业不会突然巨幅删减行销预算。当时，翔隼行销一面通知客户，并主动协助外销客户的广告进行降价。

原来，大部分网路行销公司在Google广告的出价上，都是设定「自动出价」，也就是出最高价，尽量争取更多曝光。这种广告操作模式，在经济成长的循环里，是最简单的客户开发方式。然而，一旦进入衰退期，自动出价的广告操作模式就无法做出即时反应。Google广告操盘手萧煜霖指出，很多企业在衰退期支出过多的广告费，导致景气复苏时却不敢花钱。因此，翔隼行销主动追踪对手出价趋势，再依据此数据来调整广告出价。换句话说，客户感受到景气不好时，翔隼行销早就降价。一旦客户感受到景气恢复时，翔隼行销也早就开始加价争取曝光。

另外，有别于一般网路行销公司每月仅提供一次广告报表。翔隼行销每月提供二份报表给客户，并主动告知客户广告调整项目，也分享市场及产业波动讯息，甚至按数据提供网站调整建议。Google广告投手萧煜霖举例，曾建议一家汽车零件制造商调整一个英文关键字，不久后客户便回馈获得美国大型通路商的询问。还有一家滚珠螺杆的业者，广告投放两周却无法获得询问。然而，在建议调整网站产品显示方式后，终于开始获得询问。

翔隼行销的专业，不仅获得国内企业采用，客户群包含印尼、香港、德国、加拿大、日本等地的企业客户，更获成立逾92年跨国企业的委托。对于2023年的市场趋势，翔隼行销表示，内销业者今年第二季会感受到广告费支出比去年第三、四季还多，但询问量明显减弱。短期内，翔隼行销建议尽早对网站进行调整，也应对广告进行优化，一旦市场搜寻量有回升，才能提高Google广告投放成效。网址：https://www.dbsengine.com.tw/。