商店街个人卖场为亏损止血 预计第二季对卖家推广告机制
▲商店街个人卖场总经理苏芸提到，平台将持续优化系统功能之外，今年在行销策略上也做了调整，并开始准备收费规划，其中个人卖场部分交易量大，商品数超过2亿件，很多卖家有商品曝光的需求，因此预计第二季针对这部分先推出广告系统。（图／记者洪菱鞠摄）
商店街个人卖场和虾皮对打，过去一年行销费用大增，对个人卖场投资约新台币8.8亿元，烧钱补贴运费，今年预计投资金额虽然不会少于10亿元，但为了要开始寻求获利，行销策略将有所调整，除了先前已调高免运门槛从0元提升到99元，商店街市集总经理苏芸提到，接下来要着手规划收费机制，顺利的话，预计第二季将先针对个人卖家推出广告系统。
苏芸提到，仅管现在调高了免运门槛，但调整金额还是比对手低，而打行销战的方式有很多种，运费补贴只是其中之一，像是发放折价券的效果也很不错，即使是15元、20元面额折价券，对用户仍有很大吸引力，去年双11就发了50万张20元折价券，且使用率可达8成，目前只有在特殊活动才会推折价券，但整体来说，已经达到平台想要的效果。
去年网家对商店街个人卖场前后增资两次，总计有近7亿元，有银弹支援可做所谓的大投资，但在各项优惠措施与运费补贴等策略下也烧了不少，2017年创下挂牌以来最多亏损，全年每股亏损扩大至43.25元，苏芸说，「如果那个地方有新的市场，就应该把它打下来，对于去年的亏损，我们认为这是投资，尤其看到单月新台币40亿的商品交易额，下单交易70、80%来自手机端，就觉得很值得。」
苏芸表示，除了持续扩大市占率，为了开始拼营收获利，今年将做部分调整，内部会着手规划收费机制，当准备好的时候，就可以直接上线，初步先针对个人卖家推出广告系统提供商品曝光需求，由于现在交易平台已有一定规模，转换过程需要一些时间，只是赚钱这块不会太快呈现，想要从数字看表现的话，将是明年之后的事。她认为，现在商店街个人卖场的状况，其实和露天拍卖过去为了打雅虎拍卖很像，露天拍卖虽然后来也开始收成交手续费，但收取金额仍比竞争对手少，用户并未因此流失。