师大毕业却成杰出房仲 信义房屋卓钧鸿加速成家立业

林口最强房仲 信义房屋卓钧鸿奖项挂满分店。（图/信义房屋提供）

当老师就是稳定铁饭碗?信义房屋文化仁爱店专案经理卓钧鸿跳脱以往思维，自师范大学毕业就进入信义房屋，让他成为信义房屋林口区的超级业务，更曾获得108年新北市杰出经纪人奖，81年次的他进入信义房屋7年就有5次达成林口年度业绩TOP1，完全没有业务经验的卓钧鸿一开始也很难适应业务生活，所幸有信义房屋完善的教育训练以及手心向下师徒制，加上在校期间磨练出来的自信以及沟通能力，让他快速达到自我设定的目标，买到属于自己的房子。

毕业于师范大学资管系，卓钧鸿一毕业就舍弃当老师这条路，因为在高中时家中房屋被法拍，看着熟悉的家被贴上封条，卓钧鸿下定决心毕业后一定要努力赚钱，尽快还清就学贷款并且买房子给父亲住，而相较于师范毕业的教职工作虽然稳定但收入有限，房仲业务工作则没有收入天花板。对于房仲工作完全陌生的他，靠着信义房屋完整的育训练以及学长姊从认识商圈、陌生拜访到税务规划..等一对一教导，加上资管系毕业善用数位行销的专业技能，让卓钧鸿一举拿到新秀奖，甚至一年之内就升专案经理，两年后就达成目标买房给父亲住。

7年来服务超过270位客户，卓钧鸿印象很深刻在2022年尾，他替第275位客户顺利成交，一开始是这位客户父亲委托卖房，客户爸爸年迈过世后，卓钧鸿陪伴客户办理继承以及税务规划，2年来一步步解决税务问题，协助客户找到最佳的不动产规划，也在这过程中与客户建立如亲人般的友谊与信任，卓钧鸿说这位客户时常跟他说：「小卓你觉得可以卖我就卖」，最终也达成爸爸与女儿的期待顺利找到好买家。

提到为何可以连年业绩这么好，卓钧鸿说除了公司的数位辅助工具如3D赏屋以及庞大的资料库让他如虎添翼外，他认为「换位思考」并真诚地替客户着想是最重要的环节，以卖屋来说，他会先整理客户为何要卖房、如何节税、办理户籍等这些客户觉得很繁琐的工作，接着提供三种方案给客户选择，并帮助客户下载信义APP即时了解销售状况，每日也会以通讯软体将带看情形回报客户，借此提高客户黏着度，甚至有客户家中有急事都请他帮忙。

卓钧鸿不止在三年之内买房完成了当初进入信义房屋所设定的目标，去年更喜获麟儿，因此格外珍惜与家人相处的时光，更能体会许多客户为小孩，为家人而委托他买卖房屋的心情，卓钧鸿说：「以前都觉得努力赚钱是我的目标，现在有了小孩，觉得帮助客户完成家业梦想更有成就感。」