属于俩人的闪耀记忆 「裸钻求婚」让她Say Yes
EDITOR：RUBY LUIMAGES：OLIVIER JHUANG
斐俪珠宝总经理陈昱羲去年成为以色列裸钻平台DIAMOND BANK亚洲首位合作对象，将斐俪四十年珠宝业的经验与之结合，让能量更加强大，也致力让消费者第一次收藏钻石就能拥有美好的经验和回忆。
去年6月，陈昱羲因为成为Diamond Bank亚洲区唯一合作伙伴，为台湾珠宝界投下一颗震撼弹，改变了珠宝既往的销售模式，他坦言，成立14个月以来，业绩每个月都有显著成长，市场反应极佳，不仅让团队信心大增，也确信这是一条正确的方向。Diamond Bank以提供大型品牌规格化的钻石为主，打破单一经销商与单一店家的交易模式，按照国际钻石行情表报价，价格固定且透明，目的为提供消费者可以不经由品牌，透过源头能以优惠的价格购买到与精品品牌相同等级的钻石。
▲裸钻礼盒。（图／品牌提供）
从事珠宝业多年，陈昱羲听过太多顾客花大笔冤枉钱买到不等值珠宝的例子，但他拍胸脯保证，如果到Diamond Bank购买钻石，绝对会是一次非常美好的经验，不管成交与否，销售人员会仍会为顾客详细解说钻石购买指南，让你知道每一分钱是花在什么地方，以此建立好口碑，相信口耳相传自此开始。因此，这交易平台不只提供裸钻，还是一处智库，欲知钻石最新行情或专业知识，上网或是到店内了解即可，「最重要的是，我们绝对只卖好商品，且与大牌同样商品相比，价格优惠五分之一，但包装决不马虎，我们的外盒使用钢琴烤漆材质，不管是求婚或是买给自己的礼物，光是看外盒都是一件赏心悦目的享受。」
Diamond Bank还独创「裸钻求婚」企划，根据陈昱羲在斐俪学到的经验，许多女孩子戴上男友递出的求婚戒时，不是戒围不合，要不就是戒台不合女方喜好。不如先送出一颗品质佳的裸钻，等女方say yes后，双方一起到店上挑选戒台设计，对于抓不定女方胃口的男方而言，裸钻求婚是个再聪明不过的方法，过程美丽又有效率。
另一项打动人心的企划为「给女儿的第一颗钻石」，陈昱羲在分享这项服务时，因为脑海中浮现与夫人郁方拥有的3岁半女儿，心中特别有感触，他接着说：「就我观察到的情况，关于送女儿礼物这件事，都让很多父亲感到头痛，包括我也是，且很多人想破头后，最后还是送红包，」与其如此，不如在女儿每年生日时，送上一颗钻石作为珍藏，还能在外盒刻字，有人就刻上「My Little Princess」，等到女儿18岁生日，可以制成一条手链，「钻石能保值，又能留下回忆，当她看到18年来的钻石串成手链时，看到的不是珠宝，而是这些年与父亲的点点滴滴，这才是此企划的最终目的。」就算长大后想升级克拉数，Diamond Bank也能提供折换服务。
承袭父母打下的江山，陈昱羲也一直在思考要如何突破珠宝业传统的销售模式，而真正让他下定决心的那一刻，「是我在《时代杂志》上读到，全世界最不受信任的职业为律师、会计师和珠宝商，当下有种五雷轰顶的感觉。」他也常被介绍成「做珠宝的」，听起来不若西方珠宝商来的受到重视，直到与Dimaond Bank合作裸钻交易平台，他看到了一条台湾珠宝业的新道路，以此提升台湾珠宝业的文化和精致度，同时也会到不同单位演讲「15分钟成为钻石大师」，也曾受GIA校友会邀请演讲，借此建立消费者对台湾珠宝业的信心，也尽到社会责任。
▲璀璨金钻系列。（图／品牌提供）
为了让每一位顾客都有着美好的回忆和高度的满意，斐俪特别成立Ferritale设计部门，全力支援，希望借由跨国的合作，将平常使用在金字塔高端的顶级钻石提供给台湾的消费者，只要打开盒子，看到的就是钻石般闪耀的回忆。
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