台宝用年轻战斗力 打造双轨商业模式

根据《财讯》报导，《再生医疗两法》将送立法院审议，细胞治疗产业再升温；台宝生医拥有台湾第1间已在营运的细胞治疗GMP厂，经营层娓娓道来商业模式演进过程。(图/财讯提供)

「讲起来也不好意思！我们的第1个客人当时说：『虽然你们听起来都很专业，但听起来也都没做过的样子，可是我没得选，只能相信。』」台宝生医营运长杨钧尧说着说着自己都笑了起来。

这是去年第2季的事，客户迄今仍持续合作，这段话也透露出，凡事起头难，而台宝拥有细胞疗法CDMO（委托设计暨制造服务）先占者的优势。

根据《财讯》报导，2020年12月底，台宝买下高端疫苗在竹北生医园区的工厂，经过一番调整，目前整个工厂拥有12间细胞制备无尘室，其中有3间可以制备先进的基因修饰细胞（例如当红的CAR-T疗法），是台湾第1家专为细胞疗法新药打造的GMP等级工厂，也是唯一营运中的GMP工厂。

GMP工厂　让客户没话说

拥有GMP厂房是与国际接轨及商业化的必要步骤，所以第1个客户当时才会说他没得选；不过，正是这样的机遇与环境，让台宝快速地累积经验。最近，卫福部常务次长石崇良不断表示，攸关台湾细胞与基因治疗产业发展的「再生医疗两法」（《再生医疗施行管理条例》与《再生医疗制剂管理条例》），很有机会送立法院本会期审议，再度让产业话题升温；而台宝的商业模式演进历程，可说是产业缩影。

根据《财讯》报导，台宝成立于2014年，是几个医师、科学家、技术创办人家族创立，一开始就决定要做细胞新药，透过技转自台北荣总与阳明大学的技术，启动两个新药的临床试验。那个时候，技术太过新颖，不仅仅是台湾，连国际上的细胞治疗法规都不明确，跌跌撞撞几年，大约2018年前后，募资陷入困境，经过一番改组、减资再增资，引进新的法人股东，这时候法规逐渐明确，新血陆续加入。2020年底买下高端的工厂，连带延揽了现任营运长杨钧尧这个新团队，更是一个关键转折。

67岁的台宝总经理陈宏宾直言，他常跟国外的法人聊到新兴医疗公司，「像我这样年纪的经营者是OK，但营运方面如果没有40岁以下的团队，人家根本不会投资。」

《财讯》分析，这个观点在于新技术与新法规，是全新的概念，过去的医药技术成功经验虽然是资产，有时候也会被框住，因此年轻团队在再生医疗领域有优势。这也是在评估企业时的一个新关键。

引进年轻团队　募资更有力

杨钧尧正是台宝年轻团队的代表人物，今年只有35岁，这个细胞GMP工厂从无到有，他是跟着一起长大的。2018年，拿到英国牛津大学分子与细胞医疗博士学位的杨钧尧，只有31岁，在求学过程中，参与过牛津的技转办公室，见证国外大学如何将学术界第1流的研究带到产业，对此有莫大的兴趣。