Uniqlo中国展店新策略

图╱新华社

优衣库各地区收益占比

新闻提要■来自日本的成衣品牌巨头优衣库（Uniqlo），尽管在中国大陆设有超过1,000家门市，但个别门市营收却不及日本，公司为此调整优衣库在中国的展店策略，从扩张路线转向重视品质的门市建设。

优衣库母企迅销公司数据显示，随着优衣库进军中国市场，从一线城市扩大到二、三线城市，如今中国市场拥有全球最多的优衣库门市。然而，受到内需疲软冲击，2023财年中国业务的每家门市的营收比2019财年减少3％。

每家门市营收减少3％

日本经济新闻引述迅销公司的财务长（CFO）冈崎健表示，将调整优衣库在中国的展店策略，预计在十年后把包括香港和台湾在内的大中华区业务的每家门市的营收，提高到与日本国内优衣库业务相同的水准。

体检中国市场业绩表现，2023年9～11月的合并净利润为1,078亿日圆，年增27％，刷新同期的历史最高利润。但日本瑞银证券的高级分析师风早隆弘提醒，经济和消费者心理的通货紧缩风险不容乐观，在这种情况下将如何发展仍有待观察。

疫后中国经济复苏乏力，再加上房地产低迷影响，内需不足持续发酵。官方数据显示，1月中国消费者物价指数（CPI）连续四个月低于去年同期。冈崎健对此表示，尽管宏观环境短期内对业务有影响，但仍保持乐观，认为中期来看并没有转向悲观，预期每1亿中等收入人口需要800家左右的门市，相信中国市场仍然具有增长空间。

相比中日市场表现显示，虽然在中国优衣库的门市超过日本当地，但截至2023年8月的财年数据显示，中国每家门市的销售收入平均为6亿日圆（包括EC、电子商务），仅约日本国内门市表现的一半左右。

为此，迅销积极调整中国市场经营战略，预计在未来二～三年内关闭亏损的门市，把店面集中在人潮较多的地区和黄金地段。2024财年内，计划在中国开设80家门市，关闭50家门市，净增加30家，而2025财年以后的净增数，有可能处于数年内低位。此前，2022财年和2023财年分别净增加64家和35家门市。

电商比率高于日本

另一方面，中国电商发展普及也成为优衣库调整展店策略的契机。目前中国业务的电商比率为20％，高于日本的15％。在电商销售的商品不仅从仓库出货，也从门市的库存中配送，使门市身兼仓库功能。冈崎健指出，如果在电商顾客较多的地区展店，有望产生乘积效应，未来也预计在包括电商在内的商圈扩张门市网。

随着中国「国潮」消费趋势崛起，将唐宋时代的「汉服」元素加入现代设计的服装广受市场欢迎。冈崎健表示，在欧美热销的商品在中国同样获得热销，将持续透过制造反映全球流行趋势的商品来满足中国的需求。

展望未来，迅销指出，将在五年后实现5兆日圆的营业收入，计划使日本、中国、东南亚和欧美等各地区的优衣库业务以及另一品牌GU分别成长为1兆日圆规模。除了在成长空间巨大的欧美业务中扩大市占率外，在中国推进盈利能力强的门市的建设，以及磨练盈利能力将成为重要课题。