策略行銷／展店策略 四點評估

COVID-19发生的这三年间，除了对于少数民生必需品通路是利多外（例如：全联、家乐福等），大部分的实体通路可以说都历经灾难，许多门市开开关关，业绩大幅下滑甚至出现亏损的状况。

不过随着后疫情的时代来临，整个消费市场又开始蓬勃发展，此时到底开店开在哪，成为一个值得好好认真思考的问题。要开一家店看起来很简单，但要赚钱却是大大不易，因为开店有着极高的成本，例如：租金、装潢成本、生财器具购置、人员薪资等，累积下来的金额往往超乎想像，如果每天没有一定的顾客上门，业主很难赚到钱，最后赢家只有房东而已。

其中，常见的一个问题就是，到底店要开在街边店还是百货公司、购物中心？

疫情开放之后，百货公司与购物中心，人潮汹涌，所谓：「人潮就是钱潮」，让许多实体通路无不想分一杯羹，想要搭上顺风车进驻该地，不过建议还需要从以下几个角度进行评估较好，如果评估结果不佳，则建议以街边店为主要展店策略。

一、品牌力：这是一个实际的问题，各业态的通路想要进军百货公司或购物中心，也不见得容易；就算进得去，如果业绩不如预期，也会有很大的被撤柜风险，造成软硬体投资成本无法回收的困境。

因为，通常一般的百货公司或购物中心会有一个进驻商家的业绩评估标准，所签的合约不会只以时间为标准，通常都会附带要求业绩不如预期则必须无条件限期撤柜的规定，这点应该列为通路品牌是否要进驻的风险评估考量。

二、成本力：在百货公司或购物中心设点，除非品牌力够强，不然除了租金外，还有营业额抽成的规定，如果所贩售的商品成本较高、订价较低，则不建议入驻，通常要贩售商品毛利达到一定程度，进驻百货公司才会有利润可言，不然很有可能落得只做白工的结局。

三、配合力：现在百货公司或是购物中心的经营也是有很大的压力，通常会有定期或是不定期的行销活动推出，此时就会要求进驻厂商要能够配合，例如：商品特殊优惠、该据点独家商品推出、人力配置额外要求等，通路品牌应该评估本身自身是否有能力配合再决定是否要进驻。

四、独特力。通常百货公司或是购物中心属于买方市场，姿态会较高，因此往往很多进驻条件设置会较为严苛，只有一种状况会例外，就是该通路品牌的市场独特性较高，或是有吸引人的话题与卖点，此时，通路品牌方能取得较佳的谈判空间，这点也是一个可以参考评估的要点。

以上四点，建议实体通路品牌在选择要开设据点在街边还是百货公司、购物中心时，可以作为初步评估的参考，千万不要一味只想着要将店开在哪边，最后只怕会落得经营不佳的结局。