外资单日买超冠军！纬创资通董座自爆「30分钟拍板1事」内幕
纬创董事长林宪铭和纬颖董事长洪丽寗是推动AI风潮的幕后推手之一。（图／报系资料照）
受美国科技股大跌拖累，上周台股成了外资提款机，外资在10月26日卖超286.88亿元，却反手买进多档AI人工智慧概念股，其中纬创资通（3231）成了买超冠军，单日买超1.4万张。
尽管美国不断扩大对中国晶片禁令，AI晶片龙头辉达首当其冲，涨多回跌下，广达（2382）10月31日收在189元，纬创收在89.4元，纬颖（6669）则是1520元。不过，TrendForce仍看好AI伺服器及AI晶片需求，预估2023年AI伺服器出货量近120万台，年增38.4%，占整体伺服器出货量近9%，而预计2026年将占到15%。
今年台美股市都掀起AI巨浪，在辉达（NVIDIA）创办人黄仁勋5月参加台北国际电脑展COMPUTEX时冲上高峰，演讲后，全球瞩目的「皮衣刀客」黄仁勋亲自到访广达旗下的云达摊子站台，还脱下招牌皮夹克给云达总经理杨麒令穿，这一穿让广达市值整个翻倍，股价从年头的72元，一路往上，8月冲出272.5元新高。
不过，没有在展览上摆摊的纬创飙得比广达更猛，从今年1月约30元，冲到7月最高峰158元，纬创子公司纬颖科技更是从1月的723元，涨到7月最高点2215元。
「我在2月时发现纬颖有AI概念时进场，在涨多回跌前出脱，半年就赚了上百万。」一位股民笑得合不拢嘴，向CTWANT记者炫耀他的战绩。
去年底ChatGPT红起来后，AI模型相关应用需要搭载GPU、FPGA、ASIC等晶片的 AI 伺服器做为运算基础；研调机构 TrendForce 指出，目前以辉达 GPU（如 A100 晶片）为主流，市占率 6到7成，而纬创就是DGX A100（AI伺服器系统模组）及HGXH100（AI伺服器次系统模组）的主力供应商，法人认为，光是AI伺服器就能为纬创贡献200到300亿元营收。
辉达创办人黄仁勋出席COMPUTEX演讲，引发AI风潮。（图／黄耀征摄）
然而，纬创拿下这订单，也是默默扎马步了很久。业内人士向CTWANT记者透露，「其实当年辉达会找上纬创做DGX的系统组装，就是因为辉达在AI领域还没做出成绩时，伺服器大厂都不愿意陪他『练功』，是纬创的子公司纬颖雪中送炭，很早就开始跟他合作，等于是支持与陪伴他走过了最艰难的研发时间。」
「当时我也没想到AI会变成今天的局面！」纬创资通董事长林宪铭与纬颖科技董事长洪丽寗在10月20日的「2023年台湾企业升级转型论坛」上，同台聊起这段往事，笑闹间透露不少当年秘辛。
纬创自2001年从宏碁集团分拆独立后，以笔电、桌电与伺服器等代工为本业，后切入手机、资通讯及云端等代工，也就是原厂委托设计的ODM厂，但2010年有了变化。当时，脸书、微软等公司跳过只卖包套方案的品牌商，想直接找ODM厂打造符合自己需求的云端硬体，问了很多家都碰壁，当然也找上纬创。
此一要求，等于打破原有销售模式，原本是代工厂将伺服器出货给国际大型品牌厂，例如戴尔、惠普等，软硬体系统整合后，再交付给云端服务供应商。这使纬创陷入两难，这些伺服器品牌商也是纬创的笔电代工业务重要客户，如果接了伺服器生意，就变成客户的竞争对手，还没赚到钱就得罪原本的大客户。
当时担任纬创企业产品事业群总经理暨营运长的洪丽寗，真的不想放弃这个机会，她还一度动念想离职创业，威逼林宪铭好好思考这些潜力客户的重要性。「机会已经来了，客户找上门来，但我们不敢吃、也吃不下来，那就分开吧！」林宪铭忆起当时。
事实上，纬创从宏碁分割出来时，就是面临一样挑战，当时外国笔电品牌客户挑明跟他说，「你只要一天带着acer的帽子，我就不能跟你做生意，因为我不相信你在关键时刻的决策。」
两年后，也就是2012年，「当天会议就在30分钟内拍板，让洪丽寗出去闯。」林宪铭说，而洪丽寗也跟她的伙伴在办公室踱了20秒的步，然后大喊「走的时候到了！」林宪铭从纬创的各部门挖钱，一共9500万元，交给洪丽寗，要她做个「轻资产」的公司，不要管制造，先把目标客户的需求搞好就行。
这家新公司就是纬颖，锁定云端伺服器业务、专攻云端客户，提供巨型资料中心(Mega Data Center)、云端基础架构(CloudInfrastructure)产品及系统解决方案服务。「不过这个真的很难，因为产品需求差异越来越大。」林宪铭说。
纬颖从2012年到2016年都在亏钱，要整合、要找问题，短时间内看不到成效，组织内部抱怨声四起、开始斤斤计较。林宪铭说，「当时最重要的就是稳住军心，在费用分摊、资源分布上去裁决并协调，并鼓励每个部门，让大家都觉得自己是有机会的，所以才有动力去挑战。」林宪铭笑着跟CTWANT记者这样说，「现在看起来，我做得还不错。」
成军四年后，机会再度上门。当时身兼纬颖董事长的林宪铭透露，「我们早在2016年就知道辉达要发展GPU，」当时没人知道GPU能在未来的AI时代，成为简单高效运行生成式AI模型的最好选择，「高层内部讨论时很挣扎，因为出货量真的很少，许多同业都不想接这种案子，加上做下去后才发现没有想像的容易，技术跟过往的伺服器制造经验有很大的不同，」花费大量时间与人力、金钱投资下去可能不划算。
纬颖股价在7月涨破2千元，后续涨多回跌，但法人仍看好后市。（图／翻摄纬颖官网、奇摩股市）
不过，纬颖的团队说想要坚持做下去，也还好纬创在制造上有基本底子，让纬颖专注去做最难搞的客户需求。也因此，纬创早在2017年左右，就跟着辉达投入AI相关研发，就这样默默做了五、六年，包括GPU伺服器、GPU加速卡等，所以当现在有更多AI应用发生时，纬创已站在前端。「还好是客户有前瞻性，在前面开拓了未来。」林宪铭说。
纬颖去年营收近3000亿元，法人预估，AI伺服器在去年营收占约1成，但明年可望成长至3成，虽然量体没有老大哥鸿海、广达多，但今年开发中的新品五成都是AI伺服器，可说是「很纯」的AI概念股。
外资券商认为，纬颖受惠于特殊应用晶片（ASIC）伺服器的营收与毛利向上、GPU伺服器长线成长动能稳健，研判纬颖未来还是很有成长，股价回跌反而创造重新买进的机会，维持「买进」评等，目标价放在2千以上。本土法人也认为，随全球伺服器需求稳定，AI伺服器出货量开始加温，抵销一般用途伺服器出货衰退，纬颖第四季营收可望季增35％。
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