为何卖场商品都横着摆？ 洞悉天性的小心机让妳愈买愈多
妳有意识到在逛街时选购商品，店家都用「水平摆法」而非「垂直摆法」的方式吗？其实这样的陈列方式是依照人的「天性」归纳出的小心机，让更多的商品能进入消费者的眼中，结帐商品也就能愈来愈多，临床心理师林俊成归纳出几点背后原因。
▲用水平视角摆不同的商品，能增进卖场销量。（图／记者姜国辉摄）
人类演化过程中，要常扫视附近是否有天敌出现，所以一开始就比较偏好水平扫视，而眼球构造的发展，自然也就偏向横式观看。而近代科技如电视荧幕通常也是横向发展，更加强了观看者的视觉习惯，所以商品水平陈列，民众会更容易挑选。
曾有研究使用一种观测注意力的仪器叫「眼动追踪仪」，发现横摆消费者注意力扫描范围较广，且单一商品注意时间也比垂直陈列要来得久。
而水平陈列也让距离感较长，因为当眼球习惯水平搜寻，即便是垂直陈列的摆放，还是习惯先用水平方式来找，但垂直摆放左右距离短，会有一种「只有这样」的感觉，而水平陈列则会下意识觉得品项较多。
一般来说，消费者逛到某个柜位，会先左右找寻不同类型的商品，之后再往下找「同类别」的商品，所以若水平摆设，不知不觉搜寻到的品项多，自然买得商品就多了。