信用管制下卖房更要在意「软实力」！专家揭3招提升物件优势

信义房屋专家表示，第七波信用管制政策推出后，买方数量较上半年减少3至4成，且市场氛围从热络转为理性，建议这时卖方可强化物件「软实力」提升市场竞争力。(图/信义房屋 提供)

第七波信用管制为房市买气明显降温，信义房屋与地产秘密客Ting & Sam的系列直播来到最终回，分享打房政策下卖房注意事项，信义房屋专家分享，买方较上半年房市热络时减少3至4成，市场看涨比例也骤降至27%，政策影响需2-3季持续消化，建议这时卖方可强化物件「软实力」提升市场竞争力。

信义房屋专案经理曾敬德表示，第七波信用管制政策推出后，买方数量较上半年减少3至4成，且市场氛围从热络转为理性。根据信义房屋调查，上一季近六成民众看好房市前景，在政策实施后，看涨比例骤降至27%，显示政策利空导致市场出现观望气氛，短期之内影响市场交易量，通常单一重大事件出现，市场需要两季到三季时间消化。

面对市场降温，信义房屋执行协理林武雄建议，卖方应着重于房屋的「软实力」营造。「卖方卖的是房子，但买方要的是一个家」，他强调，屋主可从三方面增加物件竞争力：首先是基本的屋况整理，包括粉刷墙面、清理环境，创造明亮宽敞的空间感；其次是营造家的温度，若是自住屋，能展现生活氛围；第三则是透过情感层面，分享在此屋生活，自己实际的美好经验，例如因为工作有成长而想换屋到更大房子；一家人住这孩子念很好的学校等，这些经验隐喻了此房带来良好的居住品质，才得以让住户得到更好的成就，展现物件的优势。

空屋除了妥善整理有助于提升买家好感外，林武雄举例说明，信义房屋会运用智能赏屋等科技工具，协助买方想像未来的居住样貌。在定价策略上，他建议「不要让人一开始就拿大刀来谈价」，以市价为基准，避免戏剧性开高杀低，应合理设定售价，有助于买卖沟通流程更为顺畅。

此外，林武雄指出，常见的交易纠纷包括权状坪数登载错误、实际坪数差异等问题，建议卖家委托专业团队于交易前进行完整确认，避免日后争议，像是信义房屋，会在售屋前确认房屋权状登载情形，并制作详尽的不动产说明书，以专业确保买卖双方权益，更有各类瑕疵保障，确保交易安心。

由于目前市场可能会出现一些预售换约出售案件，曾敬德提醒，2023年7月1日前取得的预售户可进行换约，考量目前融资环境趋紧，预售买方要先确定自己的贷款条件，必要时可寻求银行合作方案，避免交屋时出现资金缺口。

限贷令以来，买方常提出「贷款延迟则延后交屋」条件，林武雄建议，卖方应依自身情况评估。若急需资金者，建议选择贷款条件较佳的买方；若无迫切需求，则可在合理范围内展现弹性，以促成交易。

限贷海啸来袭！信义房屋为你拆解买卖屋对策 系列直播回放连结