一「脚」撑起夕阳产业 MIT富发牌创1.3亿营收

37岁的富发牌古着鞋创办人吕绍楠父母早年都在鞋厂工作母亲产业外移被裁员失业后,家人菜市场卖过水果、玩具,最后靠摆摊卖鞋养活一家五口。

大学毕业他到友达当劳安工程师,但结婚生子的生活压力让他开始兼差卖鞋,无心插柳以大红、大蓝的客家花布,创造出具台湾味的鞋款

主打台湾制作平价鞋款,且开放经销,富发牌缔造去年1.3亿元营收,成台湾最大本土制鞋品牌。与父母同样走上靠鞋吃饭这条路,努力为夕阳产业续命,也成吕绍楠给自己的使命。

「上个月台中大里这边的工厂倒了2间、南部也倒了2间,最近听说又有人要收;我做这行13年了,台湾起码收了50间鞋厂。」吕绍楠将车驶进一家配合了6年多的鞋垫厂,不到10位工人,正熟练地进行制鞋加工

跟着吕绍楠从彰化伸港到台中大里拜访厂商,他拿起一只橡胶鞋底闻了起来:「我很喜欢闻橡胶味,鞋底用料纯不纯,我用闻的就知道,有其他添加物的,味道闻起来不一样。」

今年37岁的吕绍楠,2004年沿用母亲在逢甲夜市摆摊卖鞋的店名,成立「富发牌古着鞋」,专卖台湾制造的各式鞋类。只有一间直营店,靠着70多家的经销商,去年卖出了50万双鞋,海外经销遍及新加坡马来西亚、日本等国,年营收1.3亿元,是最大本土的台湾制鞋品牌。

60年代,台湾中部曾是制鞋工业的重镇,全盛时期,年外销量达一亿双鞋,但这座足以养活数10万人的制鞋王国,20年后却因人力成本提升、产业外移而没落。

吕绍楠的父母亲年轻时都在鞋厂工作,父亲是捆工包装,母亲李碧花则负责车缝鞋面、剪线头,后来鞋厂无预警外移倒闭,家人辗转在逢甲夜市开富发牌鞋摊卖鞋。

其实,吕绍楠所学跟制鞋完全无关。吕绍楠大学念的是劳工安全卫生,加上当时台湾制鞋业开始没落,他退伍后在友达中科厂上班,「我22岁开始工作,月薪4.2万元,但没多久小孩就出生了,是一对双胞胎…我老婆没在工作,单薪家庭钱不够用,我看我妈在卖鞋子,就去批了拖鞋摆摊兼差。」

当时吕绍楠早上7点起床到友达上班,下班后,晚上7点又去逢甲屋台街商场兼差摆摊,吕绍楠笑说:「那真是ㄍㄧㄥ着做,有时晚上都忙到12点。」

初期,吕绍楠卖的是跟人批发来的、一双一百元的拖鞋,「拖鞋的利润很好,一双可以赚40元,但拖鞋有季节性,我之后就改批布鞋来卖。」蜡烛两头烧的兼差做了一年多,存了2万多元的吕绍楠开始去逛布庄找布,试着做自己喜欢的鞋子。

「我是做鞋子后才开始逛老布庄,因为我很喜欢看材料、布料。」吕绍楠难掩兴奋:「你知道吗?台湾有很多老布庄的布都是独一无二的宝贝,只是没人把它当成商品,再做成成品销售。我去剪了一些台湾特色的客家老花布做鞋子。」吕绍楠找上开制鞋厂的亲戚帮忙生产,以客家花布做了100双布鞋,并将早年台湾人上菜市场买菜的茄芷袋(网袋),做成装鞋提袋吸睛,成立「富发牌古着鞋」,在逢甲夜市试水温。

拿出一双客家花布制成的童鞋,鲜艳的大红底色衬上粉色的花朵虽抢眼,吕绍楠却苦笑:「市面上没有人会用花布做整双鞋子,鞋子做出来很有特色,但我搬了一张板凳坐在屋台街顾摊,从晚上7点到凌晨12点,一个月营业额才2、3千元,我常常等于没开市。」

所幸摆路边摊无需店租,靠着客人口碑介绍,摆了2个月,吕绍楠终于卖掉第一批鞋。业绩看似不佳,但他发现,由于可全程掌控制鞋流程,一双390元的鞋子,实赚近200元、利润丰厚,半年后他便辞去友达的工作,决定创业卖鞋。

「我去便利商店把所有讲创业的书买回来看,里面有个案例是一位50岁的银行经理,为了圆梦开咖啡厅,鼓起勇气离开金融圈创业。我觉得,50岁的人都有这种勇气,我才20几岁,怎么连创业的勇气都没有?」

从高科技转入被视为夕阳产业的制鞋业,出身鞋厂的父亲率先投下反对票:「我爸说,这已经很传统的产业了,怎么还想做?在友达不是很好吗?」吕绍楠说:「我想如果卖鞋一个月能赚5、6万元,够维生就好,万一鞋子最后还是做不好,我有劳安的甲级证照,顶多再回去做劳安。」

母亲李碧花则信心满满:「他爸爸希望他待在友达,但我认为他只要想清楚就好。刚开始他一天卖不到3双,我一直鼓励他,戏棚下站久就是我们的。」

创业头2年,吕绍楠观察,占据台湾休闲、运动鞋市场的,多是国际一线品牌运动鞋和帆布鞋,但欧美品牌的鞋子楦头偏窄,不适合东方人脚型

2008年,吕绍楠透过父亲认识台中、彰化一带的老鞋厂,自行开发模具制鞋。此外,他也跑遍全台老布庄找有特色的台湾花布制作休闲鞋,原本因产业外移已奄奄一息的制鞋厂和布庄,又因富发牌重新忙碌起来。

「鞋子好穿首先楦头要符合脚型,鞋底要软。」吕绍楠开发出更宽更软的楦头,不仅符合东方人脚型,还找来替国际一线运动品牌生产橡胶鞋底的工厂合作,开发弹性鞋垫,合脚好穿加上平价行销助力,富发牌最贵的鞋子一双仅790元,隔年便卖出一万多双鞋。

尤其与同价位的中国制鞋款相比,富发牌使用的橡胶品质更纯、没有恶臭味,让富发牌寻得生机。吕绍楠还透过当时最流行的网路平台「无名小站」并开设官方网站行销,主打全台湾制造的鞋款,逐渐吸引批发客和学子目光。

「今年光开模具,我就投入300多万元,以平价鞋来说,我们算是很敢开模的。」吕绍楠解释,一套模具18万元,成人鞋要做6个尺寸,童鞋则是9个尺寸,但开模的风险高,以新模具制作1千双鞋推估,若销量不如预期,未来也不会再用相同鞋模,投资等同报废,本土品牌少有人愿意投资开模。

「早期台湾布庄生意好,是因为顾客会买布回家做枕头、棉被、窗帘,现在谁去买布回来加工呢?」吕绍楠举例:「一尺布30公分,台湾的老布庄一天可能都卖不到一尺,可是台湾布料的染整以及印花技术很强,早期国际鞋厂的布料都从台湾出口,我就想从源头开始都在台湾做。」

「如果鞋底、鞋垫这些制鞋前段加工不留在台湾,后段鞋盒、包装、吊牌更不可能在台湾,这些厂可能就倒了。」目前与吕绍楠配合的针车、裁断师傅全台有500多人,大多已5、60岁,一双古着鞋意外为夕阳产业续命。

采访间,吕绍楠多次提到对台湾产业断层的忧心,他也常充当富发牌的脸书小编写到:「买一双本土台湾制造鞋子,很多相关产业是连带受到你的照顾!布料、内里布是台湾织女故乡和美纺织厂、鞋带是台湾彰化伸港、鞋盒是清水专门加工生产、鞋底是丰原工厂生产的,连小小的标签贴纸都是台湾大里印刷厂…」

如此用力号召网友「用新台币爱台湾产业」,一切都来自对母亲早年被裁员的不舍。吕绍楠说:「我念幼稚园的时候,我妈的工厂突然外移到中国去,那么大一间工厂,台湾的工人一瞬间都被厂商抛弃了。」

吕绍楠回忆:「我妈做了8年多,突然大家不到30岁都失业…他们去菜市场卖西瓜、卖玩具,后来才开始卖鞋子,当时生活真的很苦。」

「这几年鞋厂、布庄只有收,没有新开,以前帮我做茄芷袋的厂也倒了。」吕绍楠无奈地说:「制鞋链一断层,要想把这些人聚回来、组工厂,根本没那么容易,我做的,就是给传统产业一个平台生存。」

2008年,打出知名度的富发牌,开始有经销商找上门批发,吕绍楠也乐得合作,「台湾的市场就这么大,只靠内需不太能活,日本、泰国、新加坡、马来西亚,他们都主动来找我批发鞋子。」

不过,吕绍楠近年已鲜少制作客家花布鞋,「很多有花布的老布庄都倒了,加上现在流行走简约风,太花的鞋子没人穿,我们现在也开发机能性布料,让鞋子更轻薄、透气。」

如今,富发牌已是国内最大本土的台湾制鞋品牌,遍及海内外的经销商共70多处,但除一家台中逢甲总店,吕绍楠迄今坚持不开加盟店,「开店要有很多资金,我希望你手上有一点钱就能来找我批发鞋子、做生意,这样台湾的制鞋产业才能活下去。」

把玩着手中的橡胶鞋底,他习惯性地又闻了闻手中的鞋说:「你看这个鞋底的弹性这么好,可耐折、耐磨50万次。我希望让人了解,原来这块土地上,还有人很在乎台湾的产业,在努力地做这样的东西。」

台北 陈先生

我88岁了,富发牌的鞋子很好穿、很耐穿,我穿了好几年,穿得很习惯,像出门要骑机车,我一定都穿他们家的鞋子,因为鞋底很止滑,走路比较稳,骑车脚踩在脚踏垫上,连下雨天都不会滑。

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